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浓情夏日，感恩回馈 ——脉动夏季促销方案 小组成员：121410149张万坤 121410119陈 波 121410127李增辉 121410255周焕卿 121410228 黄 尉 指导老师：祖立厂 刘庆华 郑 萌 一、活动背景 1、市场状况： 饮料销售旺季即将来临，1-2? 2007年~2011年我国功能饮料产量增长趋势 2、竞争者分析： 目前市场上存在的功能性饮料品类繁多。功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。包括运动饮料、功能性饮料和其他有保健作用的饮料。佳得乐、脉动、尖叫属于运动型饮料佳得乐（Gatorade）是全球领先的运动型饮料，拥有35年的运动科学研究背景。它在补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物来增强运动耐力“解口渴更解体渴”正是佳得乐（Gatorade）的独特之处。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业85%份额。佳得乐（Gatorade）全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。目前国内上市口味有：冰橘口味（透明色） 冰柠口味（柠檬黄色） 冰橙口味（橙色） 蓝莓口味（蓝色） 西柚口味（黄色）、浆果口味（红色）。市场价格：4元/瓶。近几年，佳得乐在国内市场，主要采取折价优惠的销售策略，给予供应商进货优惠，增加铺货量；与主要赛事联手，赞助运动比赛，提高品牌媒体曝光率与市场影响力等营销手段促进品牌推广与提高产品销量。 尖叫属于全新功能型饮料。于2003年11月上市，与其他品牌饮料饮料补充维生素、矿物质有所不同的是，“尖叫”系列产品属补充植物营养型饮料，有“红色尖叫”（植物饮料）、“绿色尖叫”（纤维饮料）和“蓝色尖叫”（活性肽饮料）三种产品。复合果味口味；特别添加多种植物提取物（西洋参茎叶、绿茶和竹叶），同时强化了牛黄酸、B族维生素，产品口味独特；饮用后，可以提神醒脑，补充体力，提高机体抵抗疾病的能力。活动提升市场占有率，扩大产品的影响力，，促进产品销售增加短期销售收入，以保证期间产品的市场销售额比去年同期增长10%。活动时间 广告宣传品的准备 礼品的准备 确定促销 与供应商洽谈供货事宜 再次与确定促销配合事宜 销售人招聘活动 ?促销开始前的准备活动 ?确认准备工作已全面落实 ． 安排促销人员进场开始促销在各个卖点，对产品进行陈列式摆放，并且在此处派促销员进行现场促销，消费者可以现场品尝脉动各个口味的饮料，对脉动饮料进行宣传和平价销售。 具体形式： 各个卖点根据卖点的具体环境，陈列推出夏季饮料特卖场。 整件销售”饮料以整件饮料做堆头底，所有特价饮料统一堆头陈列，以突出量感，刺激顾客消费；在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布置和商品陈列进行现场打分购产品满元 赠抽纸一盒 购系列产品满元?? 赠饮水杯一个 购系列产品满元 赠儿童伞一把 五、费用预算 地点 项　目 租金或薪金 总计小点数量 总计天数 总计价格 人口密集区 场地租用 20元/个/个 50个 30天 30000元 各个繁华地区 场地租用 200/个/元 10个 8天 16000元 普通场地 促销人员 50/个/元 100个 30天 15000元 繁华场地周六日活动 促销人员 60/个/元 50个 8天 24000元 礼品费用 15000元 总计 10万元 （三）公益活动促销 1、活动主题：温情1元——超市卖场携手脉动助学之旅 2、活动目的： （1）让利于消费者，进一步增强品牌公众影响力 （2）树立公众品牌忠诚度 3、活动地点：石家庄市内连锁北国超市，保龙仓家乐福超市 4、活动时间：7月—9月每周六日 5、具体流程： （1）在各大超市门口设置义款箱，摆放桌子，有2名专门人员负责看管统计 （2）2名负责人员分工，一名负责收取小票并监管捐赠钱数，另一名负责发放饮料并进行人数统计 （3）脉动厂家派巡视人员各点巡视，并拍照、监督活动进度 （4）在超市门口张贴宣传海报，宣传此次公益活动 6、实施细节：凡在北国超市各连锁店，以及保龙仓家乐福超市内，购物满100元的顾客，捐赠一元钱，即可获赠600ml脉动饮料一瓶。所捐赠一元钱均会在9月开学之际捐给希望小学 7、口号：1元起航，放飞希望 8、费用预