毕业设计论文--一路e路创业计划书 .docVIP

目录 第一部分：摘要…………………………………………………第1页 第二部分：项目介绍……………………………………………第1页 第三部分：市场分析……………………………………………第1页 第四部分：利润分析……………………………………………第2页 第五部分：营销策略……………………………………………第3页 第六部分：风险防范……………………………………………第7页 第七部分：发展前景……………………………………………第8页 第八部分：附录…………………………………………………第9页 第一部分：摘要 一般来说，桑蚕的经济价值在于桑蚕结的茧可以缫丝，而丝是纺织纤维中的高贵纤维，是绸缎的原料；另外桑蚕的蛹可食用，并与蛾和蚕粪均有综合利用，是多种化工和医药工业的原料。但是，其实在桑蚕身上加入现代元素，加上创业性的设计，制成特殊的礼品或者工艺品，或者在而今技术允许的前提下，建议养蚕户养殖不同的蚕作为消费者的一种宠物，都是桑蚕经济价值的提升。我们主要通过淘宝网这一网络平台，为养蚕户广开销路。我们会进行市场进行分析，对该行业进行SWOT分析，客观评价它的发展前景，以及利润空间，不仅是作为大学生的一个创业项目，更重要的开拓一条另外的致富之路给中国为数不少的养蚕户。农业与养殖业存在不少商机，我们希望能够发挥大学生这一群体的智慧，令更多的乡镇走向富裕，缩小城乡之间的发展差距。 第二部分：项目介绍 项目地点：广州市天河区，以淘宝网作为创业平台，面向大众。 产品和服务： 主营业务 主要是多彩蚕及其相关工艺品，包括多彩蚕的卵、幼虫、蛹、及由其制成的工艺品。 其他业务 主要是与家蚕相关的其它产品，包括桑叶、养殖道具等等。 推广方式 ①平面广告：在学校发行的报刊杂志上刊登我们的广告，这样更具有针对性。如《常青藤》，《新生导航》，以及社团发行的期刊，来取得良好的宣传效果。 ②网络促销：利用网民偏好网络，追求新奇的特点，在不同时段网络动态营销活动，以吸引广网民的积极参与。在各大高校的论坛,BBS上租用广告位置，投放广告。 ③logo营销：一清新活泼的公司logo，吸引客户目光，加深顾客对于网站的关注度。 客户关系建立 对于接受过公司服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。 创业企业的宗旨 发挥大学生的头脑风暴，使人们的生活更加美好，缩减城乡经济水平差异。 市场优势 这一领域还比较少人涉及，具有创业优势，而且市场还没有达到饱和状态，具有盈利空间。产品所依附的原料以及提供的服务都是比较新颖的，能够吸引人们的注意，尤其是消费群体中的主力军——年轻的一代。 第三部分：市场分析 市场定位 我们是属于网络零售这一个主题的创业，主要是以淘宝网为销售依托，主打产品是以蚕茧为主要材料的工艺品，再加上为消费者提供彩色蚕类似宠物的养殖，总体来说我们的产品与服务还是比较单一的，不过也就能使我们的创业团队更加专一，能够把更多的时间放在我们的工艺品设计与制作上。 目标市场 基于工艺品的一般用途是一方面自己使用，以达到装饰空间或者出于个人兴趣爱好而作为一种收藏品；另外一方面是作为礼品或者纪念品而赠予他人。因此我们的服务受众范围是很广的，男女老少皆宜。在初期阶段 ，我们的主要服务对象是城市里易于接受新鲜事物的年轻一代，以及对自然充满好奇的孩子。在发展阶段中，随着我们产品的推广以及宣传的力度逐渐加大，我们的市场将会慢慢进军企业以及团体。 市场竞争状况分析 3.1 行业介绍 工艺品行业，从材质上分，主要包括金属工艺品、水晶工艺品、玻璃工艺品、陶瓷工艺品、石料工艺品、塑料/树脂工艺品、竹木工艺品、天然植物纤维工艺品、纸布皮毛骨/贝/壳/天然工艺品等。 从生产工艺上分，主要包括编织/编结/刺绣工艺品、雕刻/雕塑工艺品、抽纱刺绣工艺品、仿古工艺品、各式材料制画工艺品、其它工艺手法制品等。 从功能用途上分，主要包括礼品工艺品、玩具工艺品、时尚饰品工艺品、家用工艺品、文化工艺品、节庆工艺品、民间/收藏工艺品等。 3.2 行业特点 个性化是工艺品行业发展的共同方向。工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以生存。另一方面，工艺品行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大大扼杀了部分企业的创新激情。 另外一方面，工艺品的设计比较容易被模仿，只有有盈利就会吸引很多行业进入该市场。 存在的行业竞争者 由于工艺品的种类比较多，就说明其替代能力是很强的，相比较而言，我们的产品的生命力在于能够推出设计新颖