制订价格策略,实现企业盈利目标试卷.ppt

任务2 选择定价方法 　二、需求导向定价法 　　3.逆向定价法 　　这种定价方法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价的出发点。可以通过以下公式计算价格： 批发价 = 零售价格 / （1 + 零售商毛利率） 出厂价 = 批发价格 + （1 + 批发商毛利率） 任务2 选择定价方法 　三、竞争导向定价法 　　1.随行就市定价法 　　这是根据平均定价水平作为本企业定价标准的一种定价方法。这种方法用于企业难以对顾客和竞争者的反应作出准确的估计，自己又难以另行定价的情况。随行就市是依照现有本行业的平均定价水平定价，这样就容易与同行业和平共处，并且易于集中本行业的智慧，获得合理的收益，少担风险。随行就市定价法，主要应用于品质相同或相近的产品的定价。 任务2 选择定价方法 　三、竞争导向定价法 　　2.密封投标定价法 　　包括以下三个主要步骤： ⑵ 投标。 ⑶ 开标。 ⑴ 招标。 任务2 选择定价方法 　三、竞争导向定价法 　　3. 拍卖定价法 　　拍卖定价是由卖方预先发布公告，公布时间、地点、拍卖物、拍卖起步价等，经买方看货后，卖方通过拍卖市场公开叫价，买方相互竞争，将商品卖给出价最高者的一种定价销售 方式。拍卖定价法主要用于品质不易标准化的商品的定价，如各类藏品、土地、房屋、企业，或不能长期保存、季节性强、淘汰周期短的各类商品。 任务3 制定价格策略 　一、新产品定价策略 1.撇脂定