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刘克亚演讲稿 刘克亚的演讲 开始…… 我在最初创立克亚营销的时候，我用了一封简单的销售信，因为现在是网络时代，一封简单的销售信10几页，很简单，我们在一个月就做出了100万。当时我们只有两个人，一个人负责送货，另外一个人负责接电话，但是他一个人接两个电话，通常这个电话在讲，那边电话又在响：“我实在没有时间回答你的问题，要么你先打钱再说吧。”那边：“我就不问了，我先打钱再说吧，我看你太忙了！”OK？所以非常简单，你想，我们最多的时候，一天10万，我甚至卖1000块钱一套的DVD，一天就要卖100多个单子，一个人接电话是非常非常累，这件事情其实是创造了我们开始克亚营销的一个魔术，我相信一个简单的网页，就能够创造一个奇迹，重要的是思想，不是你做多少，这个世界永远不是最辛勤、最辛苦的人得到最多的回报，OK？重要的是思想，所以在去年我们创造了另外一个奇迹，通过我的个人博客，运用我的简单视频，我们在4个小时内做了100万。（WOW！） 这时候没有接电话的，因为我告诉他们，我们没有时间接电话，只有100个名额，如果因为电话影响了你自己没法报名参加，我们没法联系你，我最好的办法是先打钱，所以所有的人都是先打钱，然后再打确认电话，就是4个小时成交了100万。然后上个月我们想确认这个魔术真的真的很有用，确实是一个很神奇的魔术，所以上个月我们做了另外一个测试，我们在8分钟成交了30万。（WOW！）我想，在座的有亲身经历过当时的这个瞬间，非常地紧张，世界上最高级的销售是没有销售，是别人想买而不是你想卖，而这是最容易的销售。我们每个人的一生都经过这么一个瞬间，你有一个很神奇的东西，别人就是想要，你还没有介绍完别人就想怎么才能得到，所以如果你们想造就营销魔术，你们必须改变第一个思维，就是不要“卖”，拼命地“卖”是很难的，要想让一个不想购买，怎么能够让别人去买，在这个世界上你不可能去影响任何一个人，你只有去让那些想被影响的人去影响，所以我们第一个目标就是怎么能够找到这些人是最重要的，比如我的博客就是最重要的一个手段，那如果你们了解克亚营销，我现在很少做单一的举动，我的每一个举动其实都是为下一个举动做铺垫的，其实你们每一个人都是应该这样，就像下棋，如果你下棋走一步就是想吃别人的一个子，别人一防守你就没得走了。但是如果你是想威胁他的子，其实你真正的目标其实是逼他让路，为你的下一步做铺垫，那么你就非常非常地容易。所以现在我们每一步的营销，其实杠杆借力最重要的是借自己的力，永远不走空步，不要走一步觉得没有意义，永远不走空步是最重要的，但更重要的是你每走一步，至少要有两个目标，我们大家都知道“打台球”，打台球有两个目标，第一你必须至少把一个球打进带里，否则没有机会，right？但是如果只打进带里，不为你的下一步创造机会，那么你也没有机会。所以我们所有的营销，在走一步之后，第一步是要赚钱，花1块钱要赚5块钱，或者更多，但是赚钱之外呢，要为下一步做最好的铺垫。我在中国第一个开始真正地卖DVD，我们最近刚卖了一套DVD，20张DVD我们卖3000块，很多人觉得不可思议，那我告诉你，别人买的不是DVD，而是价值。很简单，如果他们拿回去，3000块钱的DVD，2010年不能实现自己的目标，随时可以退款，没有任何损失，别人需要的是价值。OK？所以这个DVD，我们在中国卖DVD这么一个创新，实际上是一个杠杆借力的。设想一下，做培训班招生是最困难的，然后把大家招来，培训完了然后就完了，我们每个人都做这样的事情。但是DVD呢，让我们后续可以继续销售，就相当于对你的知识和产品的再一次利用。所以我们的DVD，我记得当时我们第一次做英语培训的时候，我们做5千块钱的班，但是我们教了20年只有10万块钱，但是我们的DVD在一年之内，卖了1800万。（WOW！）所以记住，你的第一步不管你的收获有多大，永远不是最大的，只要你知道如何走，自我建立连环的步伐，非常简单，只要你知道有连环步伐，你的下一步的收入永远大于前端，了解克亚营销，你会懂得你的后端的收入永远大于前端，所以这是一个最基本的思路，非常非常基本的思路，所以在上个星期我们刚结束了这次测试，我们突破了10项新的记录，最快的一个订单是在26秒完成，把3000块钱打到我们的帐户，在这个过程中他需要填自己的名字，电话号码，邮箱，收货地址，全部填完，然后到支付宝去把钱从他的帐户搬到我们的帐户，最快的是26秒（鼓掌）；然后第二名，第三名是并列28秒，我们在1分钟之内有17个单子，很简单，他们是首先把他们的地址全部写好了，然后粘贴的结果，为什么会有这种结果？营销要做到这个时候你才觉得你有价值，你才能够帮助别人实现价值，所以今天我想跟你分享的就是：最重要的是思路。所以我们先不谈具体的技术，今天我想给你们的是一套最基本的思路，这些思路能够彻底