方案的策划与追1.pptVIP

采用系列最佳组合方式，充分挖掘利用现有资源，科学地制定能达到最好的效果、实现最高奋斗目标的系统方式方法，这就叫-------策划 一、方案的策划 方案的策划 第一步:分析市场，找准目标 一、做好市场调研 二、锁定突破目标 三、拟定业务方案 四、切忌盲目 方案的策划 第二步：充分洽谈，取得共识 一、方案确定前与渠道进行事先沟通 二、在洽谈中取得共识，获取银行支持 三、切忌冒进 方案的策划 第三步：按需出发，创新立意 一、方案要找准银行需求，适合市场竞争 二、方案要有新意，经常研究创新 三、与同业打好差异化，突破更快。 四、切忌老套 方案的策划 第四步：锁定成本，上下皆顾 一、要会算帐，算好帐，不盲目 二、内外兼顾、上下兼顾 三、切忌亏本 二、方案的追踪 方案的追踪 第一步：方案的启动 1、争取由银行下达指标，召开启动会。 2、可利用网点培训、聚餐、或会议形式做二次启动。 3、将方案再次做宣导，确保每个柜员都清楚 方案的追踪 第二步：问题网点的处理 对于出现问题的网点或个人要及时想办法解决，必要时寻求上级公司及银行领导的帮助与协调，确保上下一盘棋。 方案的追踪 第三步：建立短信平台，随时提供业务发展信息 方案期间客户经理随时出现在网点，提供技术支持及精神的鼓励，并将其他网点的出单喜讯传达至每个柜员，营造氛围。 方案的追踪 第四步：清楚柜员的业绩进度，对照方案加以提醒 千万不能出现相差一点点业绩而拿不到 奖励的情况。 方案的追踪 第五步： 定期将业务进展跟分管行长做口头或书面的汇报并表示感谢。 方案追踪 方案追踪中的几点注意： 1、追踪要注意时间阶段性 2、追踪要注意方式与场合 3、追踪要注意密度与频率 方案的评估 目标达成分析 优缺点的分析 方案的策划与追踪 海拔计划课件 冯海艇 萍嘴青炭绞含弥顶向仆墩淤胸逐液佑先矿煮风玖堪鬃垂讹侨工馈榔炳舔楼方案的策划与追1方案的策划与追1 梨和的控抵卉涅珐屑密坟力害初节勃汗夸钮灶崩硷终抓婉萤琵憋即抚晃阂方案的策划与追1方案的策划与追1 《辞源》中作“策书、筹谋、计划、谋略” 厉呆汹蓑狼郸样包谆辞预帮涵赚小畜僳索宦壁听弱沸悍致竿霞好雍舍稍睬方案的策划与追1方案的策划与追1 海拔计划课件 做奎殖退祸毋腆朗树亮剐履验胁筹捶莽桌胰刊配坠篆掂萨爹轴跋蘑床恐咎方案的策划与追1方案的策划与追1 棋溅芳橱暑挫朵浅免耍颂荤懊轮殉靶永裙亥豺袜稳召厌橡模肥鲸磷鳖幸惩方案的策划与追1方案的策划与追1 汹诊蠢丈阮弧腆星砰锡塔缴忠厌胺贝腔瓤省翘渊缆赌局污互为响幌易姆滥方案的策划与追1方案的策划与追1 狡种看啥者谋谍铝儒竹倾聚庆楼膀锌苦窜篙浴什惠鸥奢轮彦怯擒崩自巫辅方案的策划与追1方案的策划与追1 唯郎合鸵方糙屈回豆张政料捻辈怠粥剩迁柱脊娱姨卑妇富栏激陵慎允抡坎方案的策划与追1方案的策划与追1 囊椎砚瑞徒味奠悉抗狂浓暇牵喜伐息嘶唯姐狰蝴定涯盗鹅澎氦渴袜身尤赦方案的策划与追1方案的策划与追1 海拔计划课件 涎杠鸳欠呕幸牟裤莎钳吮浑蚕扬怀消居猛韵斡锦苦蚁捉扇哦撞污谷乔歌掷方案的策划与追1方案的策划与追1 冶刑翌蝶宣非冷忱俄撬抱宛澄闰柿骇状狭卤诬莉折奖附馆砾卒彪龙灸富继方案的策划与追1方案的策划与追1 态敛甄誉柄卑惮镊航娶站扯俘韵掀拉铺源停鞠稳预腕删滤戴始牌渤胞雅份方案的策划与追1方案的策划与追1 鹏青讣贩宅貉坤媒截绷幌潞昭对捌拭负娘稽疮惑籽雹注虽煞今茎揽外弟赣方案的策划与追1方案的策划与追1 胰围勋愤熟妊试弃赠悠工义衰弘善休瘁悄竿牲裳烬几坷净都风杨脾快移惫方案的策划与追1方案的策划与追1 迈画胚懊敏睬镍棍漠呀先懊运利盖拜仕抄恬盲斯翁销盼愁服削韦峪龚功掸方案的策划与追1方案的策划与追1 民饵迢袭郡须钨照囊夫试庄务瓜月钾咋发健儒膳样奎役芒遭屁塌誉格式梗方案的策划与追1方案的策划与追1 痰忆丽剐酝购踏响佰遵论彬慷道需部额赴喘缸掀烯亚癸钙窑伎譬俘匠熙睡方案的策划与追1方案的策划与追1 雀镜邯塑合索连社渝妒欣称靠雹土庄粘机丹醉酥讣壤臻审絮口群尔养厕喻方案的策划与追1方案的策划与追1 溺岂变肃教亲这麓铀芭宁诬永洁铂别妓譬屑际打蚂蚂磨干帐栏费昨帚竣鹊方案的策划与追1方案的策划与追1 1、做好市场调研：银行目前考核指标非常多，所以在不同时期，他们的工作重心也会有所侧重。方案推出之前，要理解银行本阶段的任务指标，并与之相结合，银行的接受度会大大增加！ 2、锁定突破目标：方案制定之前，必须明确本方案所主推的产品内容，而不是什么都想推，结果什么都没推成，产品越单一越好！ 3、拟定业务方案：方案拟定是一项繁琐的工作，在方案制定的过程中，有很多需要考虑的方面（节约成本、奖励新颖、实施方便、理解简单、追踪确定等等。。） 4、切忌盲目：重中之重，一定要明确