联合利华实习的历.docVIP

联合利华实习的经历 联合利华实习的经历 总的感觉是宝洁的人比较aggressive，联合利华的人相对温驯一些。 做销售的人比较彪悍，当然不是指外表上的，是指做事的态度和一种精神；很放的开work hard, play hard；身体状况非常好，我非常喜欢这种感觉。 首先说一下主要的经过。 （一）面试 今年暑假前开始申请实习，当时只是抱着试试看的态度，申请了联合利华的客户服务部也就是销售部的暑期实习，没有想到竟然过了简历这一关，我没有参加过学生会或者研究生会的活动，之前也没有进行过正规的实习，如果真的有什么吸引力的话，应该是做过1年的校园代理，积累了一些实际的经验。看来Adagent版上的xdjm们都可以去试一试。通知我面试的是一个MT，叫朱晓东，人大毕业，声音很nice，叮嘱了很多。 为了准备面试，特意去华宇买了夏天的黑色正装和鞋，花了1K，如果与实习收入的工资相比，这个投资还是值得的。 面试的时候，第一次穿尖头船鞋，从宿舍到南门真是一个痛苦的过程，到南门一看，几乎所有的人都是黑色的正装，煞是壮观。开车到亦庄，比预计开始的时间早了很多，大家开始聊天，做的交流比较充分。第一次面试，精神非常紧张，语气也比较生硬。 由于之前没有做过群面，我事先跟大家建议我们到时候每个人都说一些，这样每个人都有表现的机会，大家都表示赞同。 知道面试一共有20分钟后，我建议首先有一个人出来发言，然后转着圈每个人说大概2分钟，最后再出来一个人总结一下。前面有人发过面试的帖子，有兴趣的话可以搜一下。 看到具体的题目，是偏重执行的例子，前面几个人发言后，轮到我，我说：我们要把计划变一下，每个人花1分钟表达一下自己的观点，然后我们讨论，有不同意见的时候就举手表决，然后又指出了前几个同学犯的一个明显的错误。 结果最后我们组是最先得到结果的。不过后来据面试我们的hrjj说我们这样做让她很郁闷，每个人的特点不能非常明显地表现出来，使得她需要在后面的1V1中花更长的时间了解我们每个人。当时只是考虑了如何更快更有效率地得到结果，没有考虑要表现地比别人好，更加没有考虑hrjj的感受，有些歉 疚。 一、 主要工作内容 工作地点是联合利华石家庄一级分销商中山日化。这个是联合利华一个比较大的分销商，联合利华石家庄的团队在全国也是数的着的。主要任务是与分销商销售代表一同在石家庄的一个县级市藁城市拜访小店，中间还做了一些其他的事情： 1、 主持了三场批发商订货会 以前从来没有做过主持，最后效果竟然还不错，同事和客户都狂赞，也算圆了我的一个梦想，顺便还学习了化妆。 2、 提交市场分析报告和工作总结Excel的使用能力有一定的提高 3、 给石家庄团队上英语课。帮助所有人起了英文名字，顺便自己也复习了音标和简单的对话。 4、 参加了1次派发和1次促销活动体会了促销员的工作，派发的时候比较搞笑，本来很担心出现哄抢的局面，结果很多人被骗怕了，不敢相信有如此好事。 5、 参加了2次面试。体会到了一些面试官的心情和选人的标准，可以比较客观平静的看待求职。 6、参加了中山日化与联合利华的年度总结会。 除了做的工作以外，还看到了一些事情，例如团队内部的竞争，危机处理等。 这次实习可以说是被派到了最艰苦的地方，每天要做5个小时的公交车，有的时候会跟车送货，还做过3次漆黑闷热的车厢（从此后就不晕车了），在太阳地里面跑的很辛苦，即使有伞，有的时候也没有时间打，中饭一般是半斤饺子的饭量，如果吃得少下午会头晕，实习结束反而重了几斤，不过身体超好。当时副经理说，你就当军训了。 这种安排可以说是联合利华甚至有可能是所有的MT的一贯风格，将人派到最苦的地方锻炼，留下来的，磨出来的就会委以重任。虽然很累很苦，但是确实学到了很多东西，自信心、毅力，与人沟通的能力和做事的习惯（例如手机工作时间时刻保持开机，尽量保证第一时间接听）都有了很大的提高，人也成熟了很多。 由于签了保密协议，请原谅我只能从整体上描述一下，尽量少涉及细节，如果感兴趣的话可以看一下现在流行的《圈子圈套》，对IT行业的销售有一个大概的描述；另外百度上也有一些介绍，可以搜索一下；明天宝洁的宣讲会应该也会介绍。 而且由于实习时间比较短，肯定会有偏差或理解不深刻的地方，请多多指教。 1、 销售 感觉销售中忽悠的成分是必不可少的，但是也要有自己的真东西，而且要比竞争对手更进一步的挖掘客户的需求并满足它们。总体感觉和在学校做代理差不多，但是更加的正规，专业、系统。例如4P就是产品Product、价格Price、位置Place、促销Promotion，每次开会也按照这几个方面来讲。 （1） 产品：包括品牌以及旗下的单品。 日化行业的单品数量是最多的，尤其是联合利华这种大公司。 （2） 价格：各级批发商的价格是有差别的，这样可以使大家都获利。控制价格并且防止冲货是