化妆品销售工作计划例文_0.docVIP

化妆品销售工作计划例文 我从事化妆妆品销售工作多年，一直在工工作中观看化妆品的销售走势势。随人们生活水平的提高，，物质条件高了，对生活质量量的要求也就加高，为此，我我做出了工作计划，这仅代表表我个人就现在化妆品销售模模式的一些先进看法。 首先先在做XX年工作计划前，我我先做一些统计。目前，在我我国近4000家化妆品企业业中，走主流卖场销售路线、、俗称“做终端”或“日化线线”的厂商只占企业总数的115%左右，更多的企业采用用流通(包括深度分销)、专专柜(包括店中店)、品牌专专卖店、专业(美容院)线、、专供大型百货或零售集团的的oem贴牌等通路和方式进进行运作。除了百货店、超市市和专营店业态以外，许多化化妆品销售的新型业态也都复复兴、壮大、繁荣，目前厂家家直销、网上购物、电视购物物、邮购、自动售货亭、药妆妆店等多种形式如雨后春笋般般涌现和成长。虽然，企业选选择销售通路有其历史的原因因，但在通路危机日益深重的的今天，未雨绸缪已经不再是是智者的从容，而是企业必须须面对的课题，通路维新迫在在眉睫。 电视购物一般是指指消费者通过电视以及互联网网、商品目录等相关媒体了解解商品信息，使用电话、网络络订货，由专业物流公司配送送商品的无店铺商品销售模式式。由于没有中间商，电视购购物能为消费者提供价格更为为实惠的商品。 以开播电视视购物频道为主的现代电视购购物(也叫做家庭购物)有别别于传统的电视直销，它是一一种新兴的商品销售方式，是是一种全新的零售销售渠道和和平台。按照电视购物的过程程，主要可将其分为四大环节节，即选择产品、节目制作、、呼叫中心、物流配送。现代代电视购物以“教买不叫卖””的方式做节目，以消费者的的需求为出发，寓购于教，播播出方式采用现场直播和录播播的两种方式。 以电视台作作为运营主体的购物频道，是是产品销售的一个平台，是一一个无店铺的“空中超市”。。　所卖商品也是日常生活中中的必需品，如数码产品、化化妆品、家居用品等等。由于于商品品种多、大众化贴近生生活、厂家直销价格优惠、信信誉好品质有保证，因此，电电视购物频道一开播就受到了了广大消费者的喜爱，两年来来电视购物频道的发展也取得得了可喜的成绩。 购物频道道自诞生起，就将化妆品等产产品作为主要商品来推广，现现代电视购物已经成为了化妆妆品销售的新途径。 在家购购物，渐成时尚随着经济高速速发展，现代家庭生活也在发发生着变化。琐碎的生活、繁繁忙的工作、拥挤的交通经常常让购物变得不那么乐趣盎然然。但是也许大家都已经注意意到，家庭购物正在悄然改变变着这样的无奈。 世界一流流的市场研究公司tns公司司开展的一项针对电视家庭购购物的消费者调研显示，在电电视家庭购物的所有品牌中，，上海消费者对东方cj家庭庭电视购物的品牌认知度是最最高的，特别是25～34岁岁的年轻女性消费者。在电视视购物频道开播较早的台湾地地区，消费者可能不会花三、、四十元台币在超市购买便宜宜的洗发水，他们宁愿花2000元台币通过电视来购物。。尽管产品的价格要高出几倍倍，但产品的质量安全打消了了客户的疑虑，在质量可靠、、市场制度完善的前提下，台台湾消费者更喜欢电视购物。。 而在电视购物较为成熟的的韩国，消费者通过购物频道道来购买化妆品已成为消费习习惯和时尚。 据悉，韩国中中年演员金英爱运行的黄土化化妆品企业真土园所推出的黄黄土美容香皂在tv购物电视视中，不到2个小时就赚了117亿韩元。 月22日韩国国cj电视购物中真土园推出出的化妆品产品赚了9亿韩元元，之后29日，在gstvv购物电视中，通过2个小时时的专题节目，一下子卖了22万6500份，收益达到了了17亿韩元。这样在两周的的节目当中一共赚了26亿韩韩元。 29日播出的购物节节目中，一开始就有许多观众众要预定黄土化妆品，电话被被打爆了，之后打电话的顾客客越来越多，以至于在中途只只好中断定单。 由于便利性性和质量有保障，在家购物会会越来越成为未来消费者选择择的消费方式，电视购物也将将会成为化妆品销售的新通路路。 品种繁多，价格便宜 电视购物节目主要是以家庭庭主妇为对象播放的。通过电电视销售形式推销的商品五花花八门。从内衣到皮鞋、从玩玩具到家具、从美容品到数码码家电，各类商品应有尽有。。它本着“不求卖得多，东西西一定好”的原则，消费目标标群体锁定25-45岁的白白领女性，这就为化妆品的销销售提供了一个好的平台。 有业内人士预测，在未来的的几年中，国内电视购物中的的商品将达到3000种。除除了化妆品和家庭生活用品外外，从房子、汽车，到旅游券券，都有可能在电视上出现。。通常电视购物节目中所提供供的商品都比市场销售的要便便宜，因为它无需专门的店铺铺和固定的销售人员，较少的的成本自然能能够提供较为低低廉的价格。 由于化妆品适适合通过电视购物来销售，目目前国内开播的电视购物频道道都开设