五大名庄期酒操作要点.pptVIP

中粮酒业进口酒阶段促销方案 五大名庄期酒操作方案 期酒情况简介 期酒概念：期酒要从波尔多的葡萄酒商业体制谈起。波尔多的葡萄酒商业控制在葡萄酒批发商（Negociant）的手中 。为了更好地将葡萄酒销售出去，波尔多的葡萄酒批发商搞出一套类似于期货的销售办法，也就是葡萄收获之后第二年，当葡萄酒尚未装瓶的时候，就开始将葡萄酒进行销售。首先葡萄酒会从酒庄出售给主要的葡萄酒批发商，然后再由批发商分次销售给其他葡萄酒批发商、零售商。当葡萄酒还没有装瓶之前，已经经过多次转手，如同期货。因此作为期货的葡萄酒也就被称为“期酒”（也可以称之为“酒花”） 期酒吸引力： 低价：类似于期房，提前付款，故而可预期的成本比较低，且名庄酒本身的升值空间较大 预先挑选：投资者可以在酒上市之前的二三年挑选看重酒庄的产品 专业品评：每年4月，几十个专业葡萄酒评论者会来到波尔多，这些行家们会仔细辨别各种酒的味道，由此预测价格 。其中有两位评酒家的威望最高 ，美国的罗伯特·帕克（Robert Parker） ，使用百分制打分，对国际酒市的影响首屈一指，他打90分以上的酒，价值至少会翻倍。同时，英国的詹西斯·罗宾逊（Jancis Robinson）影响日增，同样不可小觑。她给酒打分是用20分制，所以投资者要注意两位评酒家的区别。 国际流行的四种红酒投资方式 在葡萄酒二级市场购买“投资级别”葡萄酒并储存在顶级酒庄的酒窖里 直接购买葡萄园(成本高，收益大) 是投资葡萄酒基金 购买葡萄酒期酒 分析：第一种分析成本高，收益小 第二种方式中粮酒业已经介入 第三种方式国内环境还不够成熟 第四种方式若操作得当，成本低，收益大 结论：中粮酒业适宜借助集团的平台，在期酒投资上一展身手 五大名庄期酒升值情况 五大名庄 05年期酒 09年市价 升值率 06年期酒 09年市价 升值率 拉菲 360 1690 369.44% 270 878 225.19% 拉图 350 1594 355.43% 325 985 203.08% 木桐 320 1075 235.94% 270 1066 294.81% 玛高 350 1433 309.43% 325 965 196.92% 奥比昂 240 1000 316.67% 275 1100 300.00% 　 　 　 　 　 注（交割货币：欧元） 注 五大名庄期酒的稳定投资回报率可达200%—400% 尽量买到第一轮期酒（上表价格为酒庄发布价格，非酒商售卖价格） 08年期酒状况（2009年4月发布） 五大名庄 08年期酒 Parker评分（百分制） 拉菲 110欧 98—100 拉图 110欧 96—98 木桐 100欧 94—96 玛高 110欧 95—97 奥比昂 125欧 95—97 08年定价较低原因有三 08年金融危机影响到实体经济，消费者理性压缩奢侈品支出，酒庄调低期酒价格预期 表格内价格为酒庄发布第一批（少量）期酒价格，后期会根据市场情况调整期酒价格 权威酒评家（主要是帕克）评分的滞后性(注：帕克评分一出，08拉菲价格直线拉升50%) 中粮酒业投资期酒的必要性 分享五大名庄期酒升值过程中的巨大收益 降低五大名庄酒采购成本，利用价格优势，提升市场竞争力，提高利润率.目前名庄荟里售卖的五大名庄酒明显高于市场价，在市场竞争中毫无优势。经销商在名庄酒层面的离心倾向比较明显，只有通过期酒的操作才能提升自己在名庄酒上的竞争力，更好地维护与经销商的客情关系 通过操作模式的优化，经销商预付款与酒业部分垫付的形式将经销商与酒业利益绑定，激发经销商的积极性，并且会降低酒业的运营风险 借助期酒投资的契机，网络塔尖人群，为名庄荟提供高质量目标人群 中粮期酒投资操作步骤 确定酒商：通过筛选选定有期酒操作资质且价格公道的法方酒商，并鉴定委托合同 询价：每年首轮期酒发售前确定每款酒期酒价格 委托合同：酒业总部提前与经销商沟通，并与经销商签订委托合同 商定品类及数量：将期酒价格报给经销商，一日内确定品类及数量形成订单，按照订单总额的100%收取经销商的预付款并呈报酒业总部，由总部予以汇总（酒业仅加收10%服务费） 确定合约：中粮酒业告知酒商品类及酒商，委托酒商确定合约，买入期酒（虚拟概念），并确定交割日期 实物交割：18—24个月之后，按照合同约定进行实物交割，中间环节产生的运输费等其他费用由经销商承担 注 操作核心是酒业与经销商资源绑定，如此操作能最大限度降低酒业的投资风险，并且能够调动经销商的积极性，增强其对于酒业的向心力 经销商能够依托中粮的大平台分享期酒投资的高收益，维护与经销商的客情关系 期酒投资中的潜在风险及管控 变现能力差：葡萄酒目前在中国市场还不是主流产品，其变现能力较差，尤其是在目前