博弈论从《三国演义》论说服别人的技巧.docxVIP

唇齿间的刀剑——从《三国演义》论说服别人的技巧摘要：日常生活中，我们常常为无法说服别人而苦恼。即使我们拥有正确的观点和超前的预想，如果不能为别人接收，也不能实现其价值。《三国演义》作为我国四大古典名著之一，记载了很多能人谋士游说的故事，其中“诸葛亮用智激周瑜”，“邓伯苗临危使吴”等故事历来为人津津乐道。本文通过将《三国演义》中的经典故事与博弈论结合，论述了高明说客的三层境界。关键词：三国；博弈论；说服力；一、认清博弈的格局要想具备说服别人的能力，首先要具备透视说服过程中的博弈格局的能力。能言善辩之士能看出被说服者的种种考虑，也就是博弈中各种策略的获益。顺着他的思路，解决他的顾虑，指出最佳的选择，才能让被说服者“乖乖就范”。邓芝是三国时代著名的外交家。在第八十六回《难张温秦宓逞天辩　破曹丕徐盛用火攻》中，蜀国伐吴新败，刘先主托孤白帝城，魏国对蜀国虎视眈眈。为了防止受到吴、魏两国的夹攻，邓芝（字伯苗）临危受诸葛亮之托出使吴国，重新联合吴国共同抗魏。孙权为了给邓芝一个下马威，采纳了张昭的计谋：“先于殿前立一大鼎，贮油数百斤，下用炭烧。待其油沸，可选身长面大武士一千人，各执刀在手，从宫门前直摆至殿上，却唤芝入见。休等此人开言下说词，责以郦食其说齐故事，效此例烹之，看其人如何对答。”邓芝行至宫门前，只见两行武士，威风凛凛，各持钢刀、大斧、长戟、短剑，直列至殿上。芝晓其意，并无惧色，昂然而行。