1-赢在区拓(2014年1月版)(东圃区拓网点版本)解析.ppt

通过观摩最佳实践案例，你获得了哪些启发？ 时间：5分钟 10个半天的步步高培训将使您强化新人543—— 讲保险 --社保知识 --专业化销售流程之 异议处理 讲产品 --平安附加产品介绍 --选修产品 --走近车险 --综合开拓产品 --递送保单 掌握5项基本技能 养成4项关键习惯 明确目前发展目标 赢在起点 赢在起点 专业化销售流程之转介绍及约访 基本法—伴你迈向成功 活动量—助你赢在起点 Thank you! 年终奖金 年终奖金 = 当年度个人累计新契约业绩?核发比例 试用层级卖平安福 按照平安福标准件案例30岁男性，主险保额30万，重疾保额15万，意外险保额20万计算，年交保费为9000元，20年交。 1、平安福首佣=7200*20%+(9000*1.57-7200)*25% =3172元； 2、训练津贴：3000元 3、超额达成奖：(9000*1.57-2000)*5%=606元 佣金:6778 正式收展员卖平安福 按照平安福标准件案例30岁男性，主险保额30万，重疾保额15万，意外险保额20万计算，年交保费为9000元，20年交。 1、平安福首佣=9000*1.57*25% =3532元； 2、训练津贴：3000元、岗位津贴：400元、达成津贴：390元 3、超额达成奖：(9000*1.57-6000)*10%=813元 4、平安福续佣=9000*0.34*2*0.25+9000*0.28*2*0.25=2790元 佣金：10925 一件收入超过 佛山社平工资 3850元； 一件的时间成本 小于 每天工作8小时x30天的时间成本！ 比试用层级多出4147元，不计续佣比试用层级多出1357元 收展员机遇：出单即转正，入司即入钻 9000平安福标准件 VS 9000护身福 。。。 。。。 折标系数1.57 折标系数1.14 业绩14130元 业绩10260元 平安福轻松助转正：比护身福高一职级 折标系数高出0.43，相当于高了近一半的展业业绩 再出一份长险件幸福A即可入钻 转正=卖平安福！ 入司首月1件8000以上平安福标准件，轻松转正： 出单即转正，入司即入钻 试用收展员转正秘籍 充分利用缘故市场 说服家人，帮助自己建立顾问群 积极参与展业课产说会 充分利用三个月的时间，争取转正六级 通过孤儿单和敦亲睦邻活动，积累足够准客户 急升缓降 六级的特别含义： 1.训练（岗位）津贴高； 2.是迈入钻石俱乐部前的最后一级阶梯； 3.是晋升区主任的资格门槛，是另一段职涯的起点； 4.职级越高，越容易度过转正后的调整期。 各级人员的福利保障 业务职级 团体人身意外伤害保险 团体一年定期寿险 团体住院医疗保险 附加团体意外伤害医疗保险 试用收展员 50000 — — — 收展员八级~ 收展员四级 70000 30000 40000 2000 收展员三级 70000 50000 40000 2000 收展员二级~ 收展员一级 展业区主任 100000 100000 80000 4000 展业课长 展业处经理 200000 200000 120000 8000 展业区部经理 300000 300000 160000 10000 我们的目标— 好！共好！转正更好！ 啪啪啪~~~ 卓越新秀表彰及分享 行动目标：转正 产品、技能、主拓课程 课程表 基本法—伴你迈向成功 活动量—助你赢在起点 课程大纲 帮你节省时间 使决策变得容易 为衡量结果提供一个标准 帮你在短时间内高品质地完成更多的任务 活动管理的作用 纸质活动管理工具—四卡一志 1.展业区主任负责所辖收展员收费卡的管理与检查工作。 2.收费卡的功能： 记录保户的保单与收费相关信息，便于提早拟定正确的收费计划与路线，节省收费时间，提高效率。 记录实际收费地址或变更地址，掌握正确收费地点。 记录保户缴费的习惯与特性，便于接近保户，完成收费任务。 收费卡的使用和管理 3.收费卡的使用 收费卡主要是对收展员人工收费件与转帐未成功件的管理。 收展员每月底领取应收清单后，逐单建卡，卡片按序号有 序放置。 收费卡卡号由7位数组成，前四位为保单投保年月，后三位 为卡片按收费日期先后的流水号，如0710-123，0710是 指07年10月份投保的，123是指第123张收费卡。 每张应收件应缴期内有效面访不少于2次，年度回访次数 不少于7次，每次拜访情况详细填写于卡片背面。 4.展业区主任应对收展员的收费卡片做每周定期的检查与不定期的抽查，并于月底详细记录每位收展员上月份的应收与实