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2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案（第三套） 一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1．市场营销的客体不包括（　 　 ）。A．无形服务B．有形商品C．行为D．观念 2．市场营销者可通过消费者需求分析，借助科技或其他技术的力量，为消费者在适当的时间提供适当的产品或服务，这体现了市场营销（　 　 ）职能。A．形式效用的创造B．地点效用的创造C．时间效用的创造D．持有效用的创造 3．在市场营销宏观环境中，（　 　 ）对营销活动的影响是直接而显著的，它直接影响市场供求。A．经济环境B．科学技术环境C．人口环境D．社会文化环境 4．下列关于存量房市场营销特点的表述，错误的是（　 　 ）。A．由交易双方协议定价B．多采用房地产经纪企业代理销售或购买C．可以采用直销渠道，也可采用代理渠道D．使用成本低、受众量大的广告手段 5．商圈调查使用最多的方式是（　 　 ）。A．现场勘查B．实验法C．访谈法D．个案分析法 6．房地产市场细分的原则不包括（　 　 ）。A．可衡量性B．可进入性C．盈利性D．有针对性 7．在房地产产品定位方法中，（　 　 ）主要应用在新建房地产项目中。A．市场分析定位法B．建筑策划定位法C．SWOT分析定位法D．目标客户需求定位法 8．在根据SWOT分析制定出的行动对策中，最小与最大对策是着重考虑（　 　 ）的对策。A．劣势因素和威胁因素B．优势因素和威胁因素C．劣势因素和机会因素D．优势因素和机会因素 9．根据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业可将房地产产品分为四种类型，其中（　 　 ）的特点是销售增长率和市场占有率双高。A．明星产品B．现金牛产品C．问号产品D．瘦狗产品 10．在房地产产品生命周期中的（　 　 ）期，扩大产品市场占有率的有效营销手段是密集的广告。A．引入B．成长C．成熟D．衰退 11．房地产产品的定价原则不包括（　 　 ）。A．定价范围浮动原则B．反映市场供求原则C．形式多样化原则D．体现物业价值原则 12．侧重于总成本费用补偿的房地产定价方法是（　 　 ）。A．盈亏平衡定价法B．变动成本定价法C．目标利润定价法D．比较定价法 13．关于确定新建商品房层差和朝向差的表述，错误的是（　 　 ）。A．层差和朝向差一定不是均匀的B．档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差越敏感C．恰当的层差和朝向差表现为销售迅速突破，随后全面开花D．高层顶层、多层低层带花园等的特殊单位的层差和朝向差应特殊考虑 14．房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（　 　 ）。A．扩大了销售半径B．及时获得市场对产品的反馈C．销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D．帮助其快速回笼资金 15．根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（　 　 ）。A．通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B．按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C．按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D．仅选择一个中间商的渠道 16．电视广告的优点不包括（　 　 ）。A．传播面广B．诉求力强C．针对性强D．表现手段和方式灵活多样 17．在房地产活动促销的步骤中，明确活动的意义及要达到的目的后应当（　 　 ）。A．制定活动原则及策划依据B．组织(部门)分工安排C．进行费用预算D．明确活动方案，安排活动时间表、活动地点及流程 18．下列不属于房源开拓原则的是（　 　 ）。A．及时性B．集中性C．持续性D．有效性 19．在一般推荐方式下的卖方代理经纪人会获得业务成交总佣金的（　 　 ）作为报酬。A．20%B．50%C．60%D．80% 20．房地产网络环境下的房源信息特征不包括（　 　 ）。A．易于查询及搜索B．准确性高C．资讯及时D．保存方便 21．房源和客源的关系不包括（　 　 ）。A．互为条件B．相得益彰C．对立统一D．互为目标 22．存量房客户信息管理应遵循的原则不包括（　 　 ）。A．合理使用原则B．重点突出原则C．有效原则D．全面周详原则 23．房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时问（　 　 ）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A．5～10B．10～15C．15～30D．30～60 24．房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的，在对卖方的确认和说服工作中，首要环节是（　 　 ）。A．对卖方进行资格甄别B．了解卖方的真实意愿C．判断决策人D．明确卖方需求内涵 25．让客户对楼盘的整体素质有