20120219吴中家天下2012年营销策略报告(终)解析.pptVIP

以销售达1600套，以成交比10:1.5计，需要积蓄13600批客户 方法 蓄客量（以强推180天计） 作用 线上 网络 约100组 扩大知名度、彰显品牌力 报纸 约1500组 广播 约600组 电视 约350组 户外 约800组 线下 微博 约300组 扩大知名度，增加参与度 CALL客 约150-200组 增加传播，提高到访 转介 80-100组 派单 约80-100组 拓客（口传） 以1个人影响20人计， 约影响1500 提高传播度 外展场 约5400组 业主活动 约500组 塑造美誉度 全城关注型活动 约3000组 引起关注度，塑造美誉度 短信 约300组 老带新 约200组 合计 约13600组 蓄客策略 推广策略 价格策略 推售策略 展示策略 紧贴竞品肉搏 差异化推售 推售策略 推广策略 蓄客策略 展示策略 价格策略 1 2 1 3 1 6 2 4 5 5 6 6 4 7 珑湾地块产品构成： 产品 面积 户型 套数 比例 住宅 60平米 一房 104 9.8% 75-88平米 两房 880 83.3% 110-124平米 三房 72 6.8% 住宅总计 1056 100.0% 公寓 预估26-42 一房 250 乐府地块产品构成： 产品 面积 户型 套数 比例 住宅 50.5平米 一房 73 18.8% 86-88平米 两房 242 62.5% 1