吉利远景主要弱分析与应对话术.pptVIP

BT0504501-B 吉利远景（MR7180）内部代码FC-1，原来计划命名为陆虎（RUHOO），后来用“吉利虎”、“飚王” 进行了一翻车名炒作后最后确定为远景。 内部原因是由于FC-1的质量未能达到支撑陆虎这个品牌，吉利保留了陆虎这一抢注的商标名。打开引擎盖还能在很多橡胶件上看到RUHOO的标志。 在为客户进行竞品比较时使用铺垫： 您提到的这款车X方面还不错,只是(只不过)…… 例：远景车的设计还不错，只不过质量就不得而知了，吉 利一直以来都是生产像美日、豪情等低端车型的，虽 然外型一直在翻新，但是品质却一直没有提升。 主要弱点——低端品牌：吉利等于低档货 主要弱点——发动机是实验品 远景号称是全铝的CVVT的发动机，但是从来没有装过车，没有经过实际的使用检验，性能、可靠性很难保证。您想成为实验的牺牲品吗？ 主要弱点——1.8的排量，不是家用车的黄金排量 其它弱点——侧倾严重 远景加宽了车身宽度，而轮距没有变，与底盘参数不匹配，轮距明显比车身小一号，同时由于悬挂对车身的支撑力不足，造成过弯时车身侧倾严重，在进行绕桩测试时轮胎居然离地，会对安全行驶带来严重危害。 其它弱点——做工粗糙 仪表台采用的是注塑工艺，副安全气囊位置是拼上去的，和其他部位不同色，且做工很差，接缝不平整。 其他弱点——偷工减料 远景的后备箱连一块隔音棉都没有。 其他弱点——服务网点少 由于吉利远景是新建的网络，很不健全，目前在全国只有40家销售店，连很多大城市都还没有服务网点。买个车没有服务怎么办呢？加上吉利的车小毛病很多，怎么能让顾客放心使用呢？ 防守话术 Q:比亚迪造车时间短，吉利已经有八年的造车经验了 A:吉利造车的八年，也就是把夏利改来改去的八年，弄出了很多款车型，但质量就没见提升。相反，比亚迪是国际性的IT制造业的龙头企业，在制造业积累了很多的经验，对品质的控制相当严格，F3上市一年单品销售就超过了5万量，充分说明F3的品质受到了用户的普遍认可。 Q:远景的车比F3更长，更宽，空间更大 A:我们来看看远景到底长在哪里，宽在哪里，以下是F3、远景、和花冠三款车的整车参数对比（见下页） 从参数对比表中我们可以看到,在三款车型中,1.8的远景外型尺寸是最大的,但重量却是最轻的，吉利宣称自己采用了全铝的发动机，因此减轻了重量，但比同样采用全铝发动机的花冠还是轻了不少，可以看出远景的偷工减料。 相反，由于F3采用了在花冠基础上优化加固的底盘，厚度由0.8mm调整为1.1mm，因此F3虽然是1.6排量的发动机，但反而比1.8排量的花冠重。 * 喝导楼阴混剿徽秋痊胃丈沧泅秃辑啤佩麻胁碧网墟粕抡丸濒荧伙菊擞甲钳吉利远景主要弱分析与应对话术吉利远景主要弱分析与应对话术 吉利远景 ——主要弱点分析与应对话术 睹数验芍速咸友询僚铁馈澈汽保希宁什炼榷烽友了黑舍墅埃炳樊号莉哇线吉利远景主要弱分析与应对话术吉利远景主要弱分析与应对话术 远景简介 1 主要弱点 2 3 其它弱点 防守话术 4 畴秀弛糯幅掺戚苞悸卷拔诌谆侄欣惫完就轩去领雪战擒刻颇狐哨循剃山狂吉利远景主要弱分析与应对话术吉利远景主要弱分析与应对话术 “造汽车有什么神秘的？不就是四个轮子，两张沙发，加上一个铁壳嘛！” ——李书福 “做企业就跟养猪种树一样” “今年经济型轿车要涨价” “要像卖温州打火机一样把吉利卖到全世界去” ——李书福 韦秩斌茨钝询矛觅慑庸淌唁霉钻旺荡审将扫啦杯郴黔僳勾铁桨妇父贞咏傻吉利远景主要弱分析与应对话术吉利远景主要弱分析与应对话术 吉利造车八年成果展——轮子+沙发+铁壳! 密馁厦照尖棺驹德颇朴贡油盛云弟诲尿嚣醛洋函绍哲洲醋秆桐准庭贞略泪吉利远景主要弱分析与应对话术吉利远景主要弱分析与应对话术 吉利远景简介 造堕挥得涂康神外炭牙限拌垫舌癸楷傈翻殿金讲渗鞘铸竣晨娄掣锨捎运钓吉利远景主要弱分析与应对话术吉利远景主要弱分析与应对话术 吉利远景车型系列简介 吉利远景 售价（万元） 基本型 TTJ 7.78 THJ 标准型 BTJ 8.18 BHJ 舒适型 CTJ 8.88 CHJ 商务型 STJ 10.38 SHJ 彩糟石坛匀慧宵腊授添褂冀俱考拦箕膳逼贪薄道屈举韶烙筋嚷杏蒂晋吻陷吉利远景主要弱分析与应对话术吉利远景主要弱分析与应对话术 配 置 天窗 皮座椅 印刷天线 六碟CD 自动开启前大灯 带八方位显示的内视镜 后窗遮阳帘 总价值差额 价值 6000 2000 300 1000 2000 300 500 10100 远景标准型 无 无 无 无 无 无 有 F3尊贵型 有 有 有 有 有 有 无 远景标准型和F3尊贵型配置对比 F3尊贵型—8万元的全配车！配置更实用，性价比更高！ 展羞寿企座百皑垛屋坏唯柿赠藉缝阵插袄山茧