如何有效的组织增员要点.pptVIP

前言 寿险经营不是一个人的事业,而是团队合作的事业。正所谓:一花独放不是春,百花齐放春满园。 因此,引进新人,培养新人,使新人成为团队的中流砥柱,是每一位主任至关重要的工作。另一方面,增员不仅可以维持主任的寿险职业生命,更是我们迈向成功寿险生涯的必经之路。 增员的好处： 增员=增援+增缘+增元+增源+增园+增远+增圆。 增援,即增强援助力量,帮助拓展事业; 增缘,即增加人际交往,建立良好的社会公共关; 增元,即增加个人收入; 增源,即拓展业务渠道,增加业务来源; 增园,即增大自已的工作园地; 增远,即业绩稳步增加,组织逐渐成长,长主管生命; 增圆,使人生更加圆满。 （一）初次面谈 初次面谈的目的是双方沟通和交流，激发增员对象对寿险工作的兴趣。建立信任，初步筛选，约定下次面谈时间。 增员面谈方法流程： 1、建立自己成功形象 2、开门：增员点发掘与资料收集 3、说明： a ．寿险的意义与功用 b ．寿险业的现况与未来 c ．市场在那里 d ．公司商品介绍 e ．公司简介 （二）再次面谈 第一次面谈是设法让他了解自己目前工作与理想之间的差距，而寿险工作是帮助他实现自己理想的一个途径。这次面谈则是通过沟通去深人地了解他是否适合寿险营销这一行业，从而达到甄选人才的目的。 第三次面谈（决定性面谈） 这是彼此做决定的时候，在第三次面谈开始时，先要对前两次的面谈作一个总结，清楚说明从事寿险营销的好及他要付出的代价，并强调加人寿险行业将是他人生的新起点。 接着你可以谈谈自己在这个行业里的经历，过去的人生期许正在不断实现；也可以再讲讲发生在身边的很多成功人士的故事，增加他对寿险行业的感性认识 基于前两次的面谈和观察，你已经了解到他身上诸多适合于保险行销的特质，并描绘出一幅他加人寿险业后的美好前景，让他觉得你正在关心他、帮助他。在此基础上，方可趁热打铁，至此为止，你的增员工作才可说初步完成 。 a ．邀请其参加创业说明会 b ．促使其参加培训 c ．培训后的辅导支援 * *