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第二章 国际贸易术语 第一节 贸易术语概述 贸易术语：在长期贸易实践中形成的，以三个英文字母缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。 简答2008 （单选） 1．在国际贸易中采用某种专门的贸易术语，主要是为了： 表示成交商品的价格 确定交货条件 确定成交风险 表示风险险种 答案：B 二、有关贸易术语的国际惯例（单、多选） 《1932年华沙--牛津规则》——国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。 《1990年美国对外贸易定义修正本》——美国9大商业团体制定，解释了6种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对FOB和FAS的解释。 《2000年国际贸易术语解释通则》——INCOTERMS由国际商会制定：共有13种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。 1．下列有关国际贸易惯例的论述中，错误的是： 它不同于法律，对合同的当事人不具有任何的约束力 当事人可以明确的合同条款，使惯例对当事人产生约束力 当事人可以明确的合同条款，排除惯例对当事人的约束力 根据法律，司法部门处理争议时要参照国际贸易惯例 答案：A 二、有关贸易术语的国际惯例 二、有关贸易术语的国际惯例 2．按（ ）组术语签订的买卖合同，其性质一般属于到达合同的类别。 A．C组 B．D组 C．E组 D．F组 答案：B 三、贸易术语的选择应该考虑以下因素 （多选、简答、判断） 1. 控制承运人以便控制风险 出口：CIF（CIP），进口FOB（FCA） 2.货物特性及运输条件 运量大或船源不紧张时争取己方安排运输 3.考虑运价动态 运价看涨时，争取由（ ）租船；看跌时。。。 （续上页） 4.考虑运输方式 如天津发货，价格相同时，选FCA不选FOB 5.考虑海上风险程度 6.考虑办理进出口货物结关手续的难易 有的国家规定买方不能直接或间接办理出口手续，有的国家规定卖方不能直接或间接输进口结关手续。 第二节 常用国际贸易术语 FOB（装运港船上交货……指定装运港） CIF（成本加保险费、运费……指定目的港） CFR（成本加运费……指定目的港） FCA、CPT、CIP：货交承运人 一、 FOB（装运港船上交货…指定装运港） 5、FOB术语下需要注意的问题（单多选、判断） （1）同CFR、CIF一样，装运与交货一致，不同于D组术语。 （2）风险划分的界限 （3）与CFR一样，装船通知非常重要 6.装船费用的负担问题（判断、单选多选） FOB Liner Terms（FOB班轮条件） 买/船方 FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货） 卖 FOB Stowed（FOBS船上交货并理仓） 卖 FOB Trimmed（FOBT船上交货并平仓） 卖 FOB Trimmed and stowed（FOBST船上交货并理仓、平仓） 卖 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。 试问：我方应如何处理。 分析：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。 按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己为我租不到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。 例题： 2007单21/22 二、CFR（成本加运费……指定目的港） 4、买卖双方的义务 5、CFR术语下需要注意的问题 卖方装船通知的重要性 6、关于卸货费用的负担问题（CFR术语的变形） （判断、单选多选） CFR Liner Terms（ CFR班轮条件） 卖/船 CFR Landed（ CFR卸至码头） 卖 CFR Ex Tackle（ CFR吊钩下交货） 卖 CFR Ex Ship’s Hold（ CFR舱底交接） 买 以CFR价出口某化学品。进口商未投保但已领货，发现有严重的短少现象，进口商便以目的港卸货数量短少向出口商提出索赔。在正当方式下此案应如何解决较妥？ 进口商以目的港码头卸货数量向出口方提出索赔是不合理的。因为索赔是指进出口交易中，因一方当事人违反合同规定直接或间接给另一方造成损失，受害方向违约方提出赔偿请求，以弥补其所受损失。按《2000通则》，CFR条件下，买方负责办理保险，卖方负责装船以前的一切风险，买方