做合格的渠道经理课件.pptVIP

要决 4. 3. 重执行 2. 勤走访 1. 多沟通 善总结 工作重点： 了解市场信息 代理商基础管理 一.勤走访 1.市场信息 随着渠道管理的逐步精细化，渠道经理首先要学会“看”市场，要用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息 例如：网点覆盖率、人口密集度和流动量、竞争对手情况等等 这些关键指标是进行渠道建设与管理、吸纳有实力的代理商加盟我公司的主要依据 2.基础管理 是做好渠道工作的一个重要表现手段 二.执行 有经验的渠道经理是帮助自己的核心代理商实现持续成长的推动者，指导、协助代理商改善业务能力与管理水平。在做这些工作的同时其实也是在提升你在代理商心目中的地位与信任感. 优秀球队的教练 球队的教练是做什么的？ 他不能亲自上场参加比赛，也不是球队的老板，但是他能够帮助球队克服各种困难，超越自我，最终赢得比赛的胜利 对代理商而言，有经验的渠道经理在工作中也扮演类似的角色： 不直接参与销售，也不是代理商的老板，但通过做几件事情，让更多的代理商依赖于公司，并能实现区域利益的最大化。 1.营销策略的传授 提高销售意识 精通产品的“卖点” 找准客户的“需求”（掌握客户购物心理） 换位思考，多想“方法” 3.数据业务推介 不同业务的价值所在 手机报可以让用户少花钱看精品，上下班等车时、在路上、无聊时…,随时随地看报纸,掌握国家大事、新闻动态,何乐不为? 农信通更是可以给农民带来互动，一方面让农民了解国家农业政策、掌握农技知识…，另外一方面又可以帮农民打通供需瓶颈，产品销售出去，生产资料采购进来。 3.数据业务推介 找准用户群 看客户对什么感兴趣，眼神经常看哪？手拿什么东西？ 拿着球拍的，推荐体育报 拿着报纸的，推荐新闻报 时尚一族的，音乐随身听 。。。 丰富的业务内容为市场需求提供了多元化选择，成功地推荐，不但提高用户的忠诚度，而且创造利润 三.沟通 渠道工作自身的特殊性，决定了渠道经理们必须协调好各种复杂的关系，同时还要处理好各种各样琐碎的小事。 因为：代理商并不隶属于移动公司，渠道系统是由不同的利益群体所组成的相对松散的联盟。渠道经理只能通过间接手段对其加以控制；在加强管理压力的同时给予适当的支撑，密切与代理商之间的关系。 沟通是解决问题的最好方式。 只有与人良好的沟通，才能为他人所理解 只有与人良好的沟通，才能得到必要的信息 只有与人良好的沟通，才能获得他人的鼎力相助 沟通的好处 了解竞争对手的资费、促销、经营、店主情况等信息 了解其他代理商的规范经营情况：如是否专营、是否窜卡、是否低价售卡等 了解代理商对我公司的业务掌握程度 通过反馈: 为领导决策提供依据 更好的管理渠道 实现合作共赢 如何沟通 沟通前的准备： 明确主题，准备好相关资料，找准切入点 换位思考问题． 如何沟通 学会与不同类型的人沟通 代理商大致分为认真型、随意型、积极型、配合型 比如与随意型代理商沟通，这类人听人谈话一般不够认真，常常忙于揣摩别人接下去要说什么，喜欢断章取义，而不想听别人的完整表述，而且他们易受干扰，甚至有些人还会有意寻找外在干扰。对这类型的代理商，应简明扼要地表述，并清楚的阐述你的观点和想法，切忌长篇大论 如何沟通 细节问题 一是保持一份诚心 二是保持适度的礼节和尽量使用规范性语言 三是有诺必行 四.善于总结 “处处留心皆学问”，做渠道是一项强大而繁琐的工作，所以渠道经理要养成勤于思考的习惯，要善于总结工作经验 每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法 四．善于总结 提供一个思路： 积累模板：当一个任务超过3次，要去做一个模板 归档：从做事的方法中提练归纳 记录：清晰的文档有助理清思路 顺序：渠道工作纷繁琐碎，要分清轻重缓急，用80%精力做20%最重要的事情 结语 做一名合格的渠道经理良好的心态是基础，正确的工作方法是保证。一个合格的经理还应在实际工作中有效地运用这些知识，获得良好的业绩。 今天与大家分享，为那些正在渠道经理位置上努力工作的人提供一点思考的方向。 Thanks for listening * 各位领导各位同事大家好!很高兴有这样一次机会在培训直通车 * * 能否胜任你的工作主要取决于两方面：心态和方法 * * 由于个人条件不同，根据自身情况设定一些中短期的目标 * 能否胜任你的工作主要取决于两方面：心态和方法 * * * 包括熟知公司的业务知识，促销活动，热销产品以及与竞争对手相比的类似立产品我们