左右脑思维解读.ppt

* 提问以及联系方法 两天来，您的收获有哪些？ 邮件地址 yes4you@ 对产品的鉴别能力的认识 以往的经验决定对产品的认识； 周围的朋友对产品的认识决定其对产品的认识； 用过的人对产品的评价决定对产品的认识； 文化水平以及社会阅历和人生经验决定对产品的认识； * * 向后期发展的销售过程 认知价格 认知价值 较低 较高 较高 较低 价值认知的理性衡量 对自我问题的透彻认识为价值核心基础 真正理解自我存在的问题现状 真正理解自我问题形成的原因 真正理解自我问题可能导致的后果 对收益的认识是价值的第二基础 对采购可能带来的收益的明确认识决定对价值的认识 对采购后可能发生的买卖双方关系的预测决定对价值的认识 * 价格认知的感性模糊 缺乏理性思考的人对成本的本能意识决定对价格的感觉 成本第一的长久习惯 收入艰难导致的节省惯性 风险厌恶以及认知失调的大众普遍心理 对现钱的理解以及对预期收入的误解决定了对价格的感觉 价格比较是以绝对现有现钱总数为衡量指标的 缺乏对未来的安定感决定对价格的感觉（能力产生效益的延展效应）? * * 人性六条感性习惯 互惠原理 承诺一致 社会认同 喜好关联 权威原理 短缺原理 * 互惠：吃了人家的嘴短 发生在身边的琐事： 朋友请客以后为什么要知道他请客花了多少钱？ 为什么参加结婚庆典不得不带礼品？ 为什么商家在门口赠送我们一些试用品，我们并