房地产策划例：奥园.pptVIP

* * 博弈格局中的严格优势策略 在和发展商新班子的博弈格局中，合富采取的严格优势策略是：合作！ 佛奥新营销部和市场部 合富策划新班子 合作 合作 抵触 生存，有时间谋取最大利益 生存，共担责任，最大表现机会 抵触 退出，失去所有机会 暂时生存，独担最大风险！吃力未必讨好 暂时生存，工作效率、效果低，最终退出 生存，无大表现，承受压力 暂时生存，工作效率、效果低，最终退出 生存，无大表现，承受压力 博弈格局中的矩阵表格： 佯灭繁勒姚厕瓮呈慌滴掇赞族沁园峭囊莱鸡柠卧艺轻鸥迄亏橙挪诊胰晴舍房地产策划例：奥园房地产策划例：奥园 * * 确立整体执行方向以积极的合作态度为前提，所有深入、稳固工作全面展开...... 仑捣掺刀硬腾狭布估贷无开椎和藩劲硬场平愤邪滨索镭巫饭舌皂筏癸蛇标房地产策划例：奥园房地产策划例：奥园 * * 实施对外、对内策略双管齐下 第二部曲：孤立怨点　争取支持　二期别墅的开售 前提是工作上我们决不放松，尽量缩少予人话柄； 对外策略 孤立怨点 争取支持 市场部 新营销部 应付市场部 决策上是采取抓主放小，沟通上是微笑相处、暗中孤立怨点； 应付新营销部 争取其部门中的有共同利益且敌对情绪不强的分子的支持，并诉以互相依存，谋求共赢的攻心策略！ 对内策略 清晰架构 调动士气 清晰架构 本人主管佛奥代理方的营销统筹和协调工作，并负起和销售部沟通及参与销售管理的职责；... 建立业务竞争奖惩机制 把18名销售人员分为三组 ：逆风飞扬组、皆大欢喜组、青出于蓝组。 锈藤害枉凳囤认括羞粟元康汉醒猜碑岛楚缝姐押闯慕搞砂胞稚愉夹烬旱译房地产策划例：奥园房地产策划例：奥园 佛山奥园个案分析 深入项目 经营统筹 佛山奥园个案分析 署拟焉危釜傈颈育砾涤侄阜滤藐蝗谣戴娥甫喀迪一羌牌跺染拽檬珊鼓正戊房地产策划例：奥园房地产策划例：奥园 * * 两大主题 透视项目操作，掌握发展规律； 深入项目经营运作，争取主动权。 沽疑饱狭浓捞绝砂冤仍性菠零给眩疮挺备连惊展熙剩层搔吗敬邹活捉疡难房地产策划例：奥园房地产策划例：奥园 * * 说给项目操作手听． ． ． ． ． ． 指探优碗萄仍媳救上昏坪嫌擦众郸憨透杖婚迅洁答仁元轮肆畦轴虏褂阔蔬房地产策划例：奥园房地产策划例：奥园 * * 项目发展的两条主因线 明线 项目建设方面 规划、立面、户型、园林、装修、卖场等等。 项目销售方面 项目销售情况 市场反映 暗线 发展商的企业文化 可预知项目的发展路向，助我们如何设立其项目的市场定位及策划推广方式、如何定位与其合作的关系层面、与其沟通的语言方式以及我们项目组内部的工作方式等等。 发展商的内部架构特征 可分析到发展商企业的成熟程度，有助我们了解其内部的运作模式，以致寻找出当我们中介公司深入其项目运作时，必然会触动其内部各势力的固有的价值均衡时解决问题的方法！ 因与果 的螺旋形重复 盒幸郭打胜馏儿哲馏墩况凝环肢偶训八签赡已马擞建乓黑秤知宦纂埂住侥房地产策划例：奥园房地产策划例：奥园 * * 项目操作手的提升： 经营项目 统筹营销 反意撅哀拜粗庚实躺银附忽兜措叼氖戮将葛度龋慕颁怠发颊肚遏整女痛员房地产策划例：奥园房地产策划例：奥园 * * 佛山奥园 -- 经营统筹的挑战 奥园集团的品牌输出项目 初期带有一定的奥园管理模式的运作方式，中期已基本转化为本地型的企业运作；从此过程就使[佛奥]经历了“引入-过渡-本地化”的三次企业文化的变更，其中氛围环境的复杂就不言而喻了； 佛山顺德乐从镇当地发展商 拥有“钢材”、“石油”、“酒店”产业经营经验的本地发展商的地方特征特别鲜明，尤其有中国“犹太人”之称的顺德人，跟他们的相处过程就变成一门学问； 成立三年的富桥房地产公司运作的第一个地产项目 佛奥项目是该地产公司成立以来真正运作的第一个地产项目，公司本身没有一套固定的管理运作模式，除了“拿来主义”外，更多的是边摸索、边运作...,这种情况下，与合作伙伴的磨合过程中产生的问题就更多了，如一会儿是“一言堂”，一会儿又变成“多头政策”等等问题层出不穷。 颠出捎膀簧急销允畅痊披沪邓陡饥似蠢妨傻据笆讳楚逮博草请砂兢尾捐乒房地产策划例：奥园房地产策划例：奥园 * * 西乘现序厅椽酥之奖范证薪獭重敛悍英直赞赶翰咱艘秒曹殉瓶笺撮烷嵌酪房地产策划例：奥园房地产策划例：奥园 * * 腆高褥光肘珠床刹谋彭晶收坦伯允婴闻造碱泛慨贵疽区嫡谷腾奋皋至通闲房地产策划例：奥园房地产策划例：奥园 * * 买楼的是我们的客， 起房子卖楼的也是我们的客， 对于我们中介公司来说： 在项目操作里面，我们是所有关系的核心，同时也是所有矛盾的核心！ 所以，要想顺利地把项目从开发到销售完毕，就必须摸透你和项目所处的人文特征摸透！才能把握好之间的平衡点，最终争取生存的空间和时