毕业论文（设计）_家具创业计划书最新2015 .docVIP

大品家居创业计划书 目录 一 项目摘要 2 二、市场分析 3 三、经营方向与战略 4 四、品牌及文化 4 五、产品与服务 5 六、品牌与文化 6 七、广告与促销 6 八、经营运作 7 一 项目摘要 1、本计划目的 为有意投资本项目者提供充分的信息 为本计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则 2、项目名称——大品家居 3、项目地点——市区周边 ４、市场分析 　　家具是每个家庭必不可少的。美观和时尚是都市青年的需求，舒适的质地更是都市青年的要求。随着低碳经济的发展，人们在满足自我需求的同时也开始反省自身的社会责任，乐活族应运而生。我们产品针对都市青年的时尚，为新一代青年打造全新并环保的绿色视觉和触觉的新ｆｅｅｌ！ ５、生产经营 　　绿色环保的原材料和产品是我们的首选。 ６、市场营销 对于每一户人家而言，家具是必不可少的，我们的产品的主要对象是强调环保的乐活群体，针对乔迁之喜的顾客，以及新婚夫妇。美观、环保和时尚是我们的卖点。 ７、融资方式——前期有自有与银行贷款相结合。 如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在一年内收回，而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源，无需再用其他方法融资。从其他成功经营者的现状看，本项目的财务利润预计为保守估计。 ８、 总之，鉴于我们对市场的分析，发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险，这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 二、市场分析 （一）竞争对手分析 汕尾地区主要有万盛、金海马等几个大型家具销售企业。这些企业的特点是市场占有率较低但是利润空间较大，基本从事传统的家具零售业务，没有注意到新兴的社会购买主要力量——青年群体。利润虽高，但是消费群体只是少数。而我们经营的“大品家居”品牌虽然还处于新兴时期，但是店面新鲜独特，而且主打“环保乐活”的旗号，可以赢得青年群体的青睐。 （二）、消费群体分析 1、产品更换频率。一般情况下人们更换家具主要是在搬新家或者结婚的时候，所以更换频率较低。影响客户更换家具的另一个重要原因是家具更换是配套的，每次更换花费的金额较大，所以这也是影响客户消费决策的一个重要原因。 2、消费者对本店评价。从总体来说本店的品牌形象基本已经树立，在客户群体中也得到了一致的好评； 3、消费者对环保的接受程度。青年群体对环保的观念还是比较接受的，所以我们的乐活在青年群体中的消费市场还是比较大的。 4、男女性消费者消费决定的侧重点分析。男生比女生更加追求家具的整体效果，而女生讲究的是价格。为此，我们会着重从男生方面入手来开发我们的产业。 5、在对影响客户购买决定的调查中显示，客户在购买时考虑到的东西次序为外观-质量-价格-环保。 三、经营方向与战略 （一）市场划分： 　　　根据层次不同可以分为 乔迁之喜 购买新款 （二）目标市场选择 　　　　白领为主 （三）目标市场策略 根据市场需求的不同，我们采用无差异化策略和差异化策略。 无差异化策略针对乔迁之喜的顾客 差异化策略针对购买新款 （四）发展战略规划 1、短期规划 我们首先在闹市区开一家卖店，新颖的款式和精致的做工可以吸引都市年轻人的眼球，也促使更多的顾客和潜在顾客，在短期内可以完成初步原始积累 2、中长期规划 在以郊区为主，地域大的地方开设展销厅，依据之前的销售情况，开设分店。 四、品牌及文化 （一）品牌名称 经过精心筛选，我们将品牌定为：大品。 （二）品牌标志： （三）品牌含义 产品大气，用心做好家具，用微笑对待每个顾客 （四）经营理念 关注需求，创新经营，以人为本，服务顾客 （五）企业文化 环保、创新、干净、尊重、幽雅 五、产品与服务 一、本公司产品优先考虑那些原料比较环保，而且质量较高的产品。 二、本公司保修一年，如质量问题，三个月包换，费用由本公司支付。 三、保修期均从够货日起。四、请您妥善保存服务卡，用服务卡可享受免费服务。五、家具如有以下情况不提供保修，但可以收取配件和修理费。⒈由于自行运输拆卸组装造成家具损坏；⒉自然灾害造成家具损坏；⒊无保修卡和手续证明。六、您接受服务过程中如有不满意之处，请即报诉我公司如实反映情况。七、欢迎广大消费者对我公司产品的设计、服务等方面提出宝贵的意见。 愿大品产品给您生活带来欢喜与幸福 六、品牌与文化 “大品”商标进行了精心的设计，打造品牌文化的做法使品牌最大限度地深入了人心，消费者在选择购买的时候，首先便能感受到来自品牌的魅力和吸引力。将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。 两个笑脸展现出“大品”对顾客的需求和意见的微笑服务。 七、广告与促销 促销的方式： 广告 人员推销 营业推广 公共关