强势团购培训-中华讲师网解读.ppt

1、史无前例超低价 3、举例： 2、免费专业设计和工艺细节推介会，或新品推介会 3、与会均有礼品，如雅戈尔衬衣（名牌当作促销品） 4、 携相关品牌联合促销（如方太电器等），作为促销的资本 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 7、参与即有奖 8、购买后，奖上奖 5、询电有奖 6、参与就有礼品 关键词：低价、奖品 方式：反复传播 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 4、会场布置方法 入场的气氛烘托：气拱门、彩球、条幅、地贴（如：物美价廉就是硬道理）等等 品牌形象宣传：POP等 奖品堆头、抽奖牌、抽奖箱、签单位置的布局、人员座位的布局、产品展示等 气氛最重要 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 5、会议主持： 主持人 抽奖主持人 托儿 推销人员 签单人员 领取奖品人员 保安 等等 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 6、人员控制 台词如： 还有不购买的人，“现在购买的再加送奖品” 最重要的人： 1、上台讲的人（主持人=拍卖师） 2、调度人：托儿，临时促销员，服务员，接待员等 3、抽奖主持人 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 注意： 事先进行岗位培训—— 增加对产品知识、公司资料、销售技巧、发单技巧、拦截技巧、沟通技巧的了解。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三、媒体组织和其他团购形式 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 媒体组织和其他团购模式： 4、团购的冠名权（变被动为主动）； 3、上台讲解； 2、增加曝光率（多设小奖，一定要设一个大奖） 1、一定要参与； 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 强势团购培训 橱柜终端模式之： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、团购的概念 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 换一种方式做促销，集合在一起购买。 团购的实质： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 团购模式： 2、媒体组织 3、异业联合组织 4、楼盘组织 1、自己组织（单场） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 要解决“团”购买人群数量的问题， 即：怎么组织人的问题。 团购最重要的问题： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、单场（单一品牌）组织 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1）、日常积累，店内准客户积累 1、解决团购人的问题： 目标一——小区（特别适合单位小区） 目标二——建材市场 广告手段： 路演、单页信息等 2）、做广告（拉人）——要有吸引力 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2、单位小区的做法： 1、用免费赠送方式突破一两个领导； 2、将团购活动变成一种福利； 3、让单位来组织，同时利用单位的会场。 优点：因为单位的人员熟悉，所以活动信息传播很快，当然效果会更好！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *