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扩大招生规模，提升教学质量 促进艺术职业教育的发展 一、坚定不移地扩大招生规模 我们现目前存在的主要问题一是重招生数量轻招生质量不同程度地存在，教学过程中的各个环节落实不够。二是教学点建设相对滞后。特别是教学点信息化建设速度落后于招生发展的速度，尽管我们去年以来加大了建设的力度，但还有很大的差距，有的教学点配齐之后，管理使用跟不上。三是招生竞争激烈。 我们要解决好几个主要问题，首先，要进一步强化开放教育意识，进一步端正办学指导思想，把开放教育摆到重要位置，把扩大开放教育招生规模做为发展我系的第一要务。没有招生规模就没有办学规模，没有办学规模就没有生存基础，招生规模是办学指导思想的集中体现，没有招生规模，就谈不上教学质量，就谈不上发展。其次，要进一步端正招生工作指导思想，坚持做到招生工作要与教学改革相结合，招生工作要与信息化建设相结合。 今年春季开学后我系第一课就是“开放教育指南”课，向每一位教师宣讲有关我院不同年制、不同专业的招生信息和条件；普及招生工作与信息化建设结合的方式。创新招生工作思路，变由过去的“守株待兔”“主动出击”的外延拓展招生方式为“筑巢引凤”的内涵招生方式。创新招生思路，主要从以下几个方面来做。 1.在招生调研上要创新，以调研促招生。搞好市场需求调研，调整专业结构。 2.在招生宣传上要创新，以宣传促招生，多途径全方位搞好招生宣传。在招生宣传上，要重点加大学院宣传力度。 3.在管理上创新,以管理促招生。 4.在服务上搞创新,以服务促招生。 5.在培训上搞创新,以培训促招生。 6.在教学上要创新,以教学促招生。 7.在实践教学上搞创新,以实践教学促招生。 二、具体实施 推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学院的优势，销的是你把学生如何招到学院。 ◆熟悉自己学院开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学院各专业非常熟悉。 ◆熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生?哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3 年的发展趋势）。 ◆招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会。 ◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学院的形象。 ◆不断的派发宣传页和名片。 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证。 ◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。 ◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作。 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是*招生技巧*不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。 ◆研究客户、学生家长心理。一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式，一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的