浅析太阳神的直销文化企业培训纲领.docVIP

浅析太阳神的直销文化企业培训纲领 在直销界里，太阳神是众多转型民族企业中少有的成功者，肩负着树立中国直销标杆、成为中华民族直销界脊梁的重任。神圣的使命来自信仰，使命的承担要靠实力。太阳神用什么让世人相信，他们将成为中国直销的标兵。什么是他们的信仰？ 2010年10月，太阳神集团在年会上发布的《太阳神直销文化纲领》（以下简称纲领），确定了把中国传统文化作为太阳神直销文化的根源，把“德不孤，必有邻”作为文化总则，把“打破外资垄断，振兴民族直销产业；传承中医文化，打造现代养生帝国”作为企业使命，把传承文化、弘扬道德、政治正确作为太阳神直销的重要社会责任，这是顺应潮流、与时俱进之举。 解读太阳神的纲领，其第一层含义是在民族与国家的宏大叙事层面上，提出了顺应民族复兴和文化复兴大趋势。近现代西风东渐以来，中国传统文化日渐式微，西方文化越来越强势，西方文明成了所谓的普世价值，特别是享受到经济发展的益处之后，崇洋之风越刮越盛，很多同胞丧失了基本的分析和判断能力。 中国儒家“孝梯忠信，礼义廉耻”才是真正的普世价值，而民主自由人权平等，都应该放在这八德之面。我们祖宗的智慧正在得到越来越多世界各地人民的认同。当今世界的许多科学巨匠和当代哲人都在揭示一个共识，可能只有东方智慧才能更好解决当今世界的诸多问题。中国的儒家文化，道家文化必将对稳定世界、减缓社会矛盾起到越来越大的作用。 纲领的第二层含义是对中国直销行业文化全盘西化的拨乱反正，核心在于建立有中国特色的直销文化。中国直销长期以来一直被外国企业所垄断，其垄断形式是文化上的控制。无法得到消费者的认同，所以中国直销行业一直无法进入主流社会。西方文化垄断的表现形式是“三夸大，一缺少”。 第一个夸大是夸大财富效应。好像做直销的都必须以百万千万为单位、为目标，否则就没有吸引力，就不能说明直销行业的魅力。夸大财富的背后其实是西方资本主义的财富观在作崇，与中国传统文化大相径庭。孔子说过，君子喻于义，小人喻于利。其实质上是“义利相济，以义为先”。可以要利益，但利益要符合道义。 第二个夸大是夸大产品功效，把直销产品当成包治百病的灵丹妙药。世上那里有什么灵丹妙药，但很多直销企业和直销员把他们的产品极度夸张，直销产品中治疗癌症，攻克肥胖世界难题，超级原料，国际顶级技术等，让人目不暇接，让人匪夷所思。 太阳神直销坚决摒弃夸大产品功效，郑重承诺公司和直销商都不会有意夸大产品，愿意用经过20多年市场考验的优质产品来征服消费者。 第三夸大是夸大成功的速度。孔子讲：“无欲速，不见小利；欲速则不达，见小利则大事不成”。一些直销团队热衷于成功学的训练，潜训项目层出不穷，用夸张的形式和身嘶力竭的呐喊在最短时间内把人的潜力最大化的挖掘出来。中国的老百姓并不喜欢这些讲究速成、重功利的西方成功学，他们的传统习惯仍然是中庸之道，是内敛、低调与和谐。 一个缺少就是缺少政治意识。在西方直销文化的影响下，中国直销特别不愿意讲政治，总想明哲保身，害怕惹上麻烦。其结果是什么呢？自我放逐，远离主流。 不讲政治是西方企业的价值观，因为他们相信的是上帝，不讲政治还情有可原。但本土企业，像太阳神这样的国有控股企业，也不讲政治，这行吗？所以，太阳神在文化纲领中明确提出，太阳神是个讲政治的直销企业，听党的话，坚定跟党走。因此，率先在直销企业中成立管理直销商党员的网络党支部，开创直销企业大张旗鼓讲政治的先河。 综观上述四种现象，根子上还是西方直销文化在垄断中国直销市场的过程中，严重的水土不服，与中国传统文化差别过大所导致。直销行业要想在中国取得长足的发展，离不开文化的拨乱反正，必须彻底打破西方文化对中国直销行业的全盘垄断，用中国传统文化来改造全盘西化的中国直销文化，用老祖宗的智慧拯救中国直销行业，振兴民族直销行业。 纲领的发布，为追求健康发展的太阳神直销确定了基本的经营理念，可以确保太阳神直销的长治久安，这是纲领在企业方面的第三层含义。太阳神直销的经营理念包括五个方面：一是合法守信，多赢共生；二是抵制诱惑，“剩”者为王；三是理性中庸，小康直销；四是创新求变，模式制胜；五是长线规划，步步为营。 依此理念，2005年太阳神提出了《太阳神直销20年发展长期规划》，在完成了第一个5年规划的基础上，2009年提出了《太阳神直销第二个5年中期规划》，每年太阳神直销都有年度的短期规划。在科学规划的指导下，太阳神直销稳步发展，踏实前行。 纲领的第四层含义在于个人思想、行为方面，为广大太阳神直销人个人素质的提升提供了一条可靠的路径。纲领认为，一个人在直销事业上的成功大致上可以分为以下三个步骤： 第一步是提升自我，修德聚人；第二步是提升团队，放大事业；第三步是德位相配，驾驭成功。修身就是修五常、八德。五常是仁义礼智信，八德是孝梯忠信，礼义廉耻。有了仁爱、忠信，懂得规矩，一定可以“德不