中国人联劳务派遣及人事代理谈判.pptVIP

第一步：目标准确：选择适合的企业 不是所有公司都会接受也不是所有岗位都适合劳务派遣或人事外包服务的，因此，在选择目标客户的时候，首先要厘清哪些是有效客户。这样才能尽可能的减少时间浪费，直接击中目标。 根据对各行业用工需要及对企业人事管理现状的调查分析需要做劳务派遣的公司主要分为以下几种： 一、外地企业进入当地设立的非法人分支机构 比如一些在全国设立分支机构、连锁店、办事处等跨区域覆盖的规模化公司，他们为了解决异地招工及所聘员工的劳动关系与保险办理以及相关出险问题解决、劳务纠纷处理等问题，需要具有劳务派遣资质和能力的劳务公司为其代为办理。 二、特殊岗位用人 比如物业公司需要大量招聘的保安、保洁、绿化养护;生产型企业招聘的技术工人、电焊、机修等特殊岗位用人;银行、保险公司、大型国企、事业单位因编制所限需使用的编外人员，也可由劳务公司派遣劳务人员。?  三、目前已经在代理招聘业务的合作企业 公司目前已经签约代理招聘的企业已经有100家，还有曾经有过接洽的准客户上百家，都可以作为首要切入点，展开劳务派遣或保险代理的业务跟进谈判。可将为其招聘员工作为附加服务作为谈判筹码和切入点，与之洽谈。 四、以分公司为轴心的辐射区域 各分公司均具备独立法人资质，可以独立代理企业劳务派遣和保险代理业务。可以充分利用分公司所覆盖区域优势，将总部签下的全国性企业分配给分公司直接处理，充实他们的收益，另