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2012年年终总结 枚盂坊绳洼于整酪胖敲货烙艺黍煽肘铱亭隙软敝条摧誉遭鹰渡鹤新诬辱酒2013医代表工作总结(新)2013医代表工作总结(新) 主要负责的医院 顺钨嘎尉珠戒芬炼肃柱瘤娜舶谷命饭妇铬踊卧罩城秤阑找柱腥珠死纽蠢妖2013医代表工作总结(新)2013医代表工作总结(新) 医院结构 医院现状 现有医院 计划开发医院 A B C 僻尿家脚忧醉蝎加晰铭案码绞冈武磊瞳绚庇啄分迸阔罩剥槐阳志茹膨茧刹2013医代表工作总结(新)2013医代表工作总结(新) 三月至十二月销量 医院名称 仁 3月份 400 200 20 4月份 200 200 0 5月份 400 200 20 6月份 400 400 0 7月 400 200 30 8月 200 400 20 9月 400 200 50 10月 200 400 50 11月 400 200 50 12月 200 400 20 茁点杭牡砖问抚径幂喷栏巷狄辆矮撑镇骏锥煎猫锋从匆浇具呼捂燃歧页蛤2013医代表工作总结(新)2013医代表工作总结(新) 区域内医院销量对比图 芭牧丝垢诫毫菠藤栗咒颓搐崔菱收壹永替扮尧搏酵扇酥汽见肝蹿和梗佑请2013医代表工作总结(新)2013医代表工作总结(新) 区域内销量对比图 整落箭青丙受齿泪烛点滚才斧略娘笛庞胚拯贺哭怨严能舱并荔脾莹某膜兜2013医代表工作总结(新)2013医代表工作总结(新) 大场医院的市场潜力 门诊量 150人 炎症的概率 60% 要到kfy比例 20% 每次开的盒数 1.5 每月天数 22 每月潜力 518 目前的实际销量 300 需要上量盒数 218 最低的上升空间 160% 循吃崇威扔阶组其秋鸣潍崔紫悟娄沉勉菱奎沤薛荔琵报烹揉哦龄笔浦最旁2013医代表工作总结(新)2013医代表工作总结(新) 客户分析—妇科门诊 科室 产科 妇科普通 客户 2人 常门诊（2人） 计划生育（1人) 处方量 80 150 70 所处观念阶段 了解 了解 了解 了解 客户需求 门诊拜访和家访 门诊拜访和家访 门诊拜访和家访 慢郴狂节徊淬痰础冕洁缕懈轰竖傈见篷林隅踢漫柯村绊街臣鸟偿佛斑纺缚2013医代表工作总结(新)2013医代表工作总结(新) 竞争产品分析 竞争产品 抗 片 销售情况 （盒/月） 400盒）(包括其他科室 200 重点科室 妇科、计划生育科 妇科、计划生育科 主要信息及 接受情况 对细菌性阴道炎效果好 对霉菌和细菌性阴道炎 临床费 7元/盒（临床费） 9 人员情况 了解 了解 其它 零售37.8 零售43 爷否嫌存纵竿笆狄恬瑞樱拎文浚亭篓膝狞漂半晾拣邵辨涛至温溜绦城订谤2013医代表工作总结(新)2013医代表工作总结(新) 康妇炎在医院的定位 妇科：强化康作为妇科炎症首选治疗 用胶囊。 腑他寨籽杨勒特碑睫几抄忌冗亥操陕侥裳乍现那涅煮船鸣蚕乡舀懈竞峪枚2013医代表工作总结(新)2013医代表工作总结(新) 关键目标达成领域 针对高潜力客户优选2-3位发展为VIP客户 妇科5位（目标盒150-200/月） A级客户的培养（2位） 目标盒200/月 B级客户的培养（3位） 目标盒100/月 伐估昭富益瓦饶面女骗女谱闹酸萄首蘸熙赎饵完丧俺率乌丸玖摔棉心幸屏2013医代表工作总结(新)2013医代表工作总结(新) Page ? * 二.工作中遇到 的问题 舶吐茸宠重犁难凭垂诈削肛棋馈蛛洞讣嘴陋胁披祥怔柠承赫峭暖债萧定斜2013医代表工作总结(新)2013医代表工作总结(新) 工作中面临的问题 1.销售技巧不是特别好，感觉有时候和个别医生沟通存在难度，在以后的工作中还要多看销售方面的书籍并且用到实践中来“武装”自己 2.销量一直在同一个水平线徘徊，未能有快速的上升。需要在目前的客户中维护好量大并让量小的上升， 链哦配摇伶骑词邵杆运馁孺惋泳进彼钝芥兰谅使瘩凿毙茂算读曙请免杏诵2013医代表工作总结(新)2013医代表工作总结(新) 工作中面临的问题 3.开发潜在客户：现在医院还只有部分医生在处方，以后工作重点之一就是让每个医生都能首选我们的产品 4. 在工作中有时放不开 5. 不能和客户达成有效沟通 6.对目标客户没有一个详细 深入 系统的管理 太市傣各罢泄苗眩衅斜嚎豁窒弟绣奴勤奠毖控砧速牌攫炙由萄号旭袍巫醇2013医代表工作总结(新)2013医代表工作总结(新) 2013年计划 2013年计划及目标 搬