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成交铁军核心：无处不成交，无所不成交，无人不成交，无事不成交。模块一：铁军团队的管控1，导入PK文化、机制，管控成交团队凡事与我有关，团队中发生的一切我都有责任我所感觉不习惯的地方，正是我要突破成长的地方你对待竞争的态度就是你对待生命的态度作为一名销售员说，荣誉比金钱更重要对自己负责是成长的开始先服从后管理我是谁，只能用结果来证明人在积极的状态中，表现会更好铁军手环，连续21天没有说过一句抱怨的话就可以取下来表现是要求出来的，只要要求就可以做到小人破场，君子捧场，高人造场。纪律、状态、士气 要求 加分项、扣分项选出队长 上台自我介绍 宣读队长宣言 队名、口号全体宣读“铁军手环”宣言 选出三个主持人2，成交团队的生涯规划没有生涯规划员工就没有未来，员工需要位置。通过生涯规划给到员工希望。没有员工的成长进步，就没有企业的成长。七级生涯规划：第一级：低业绩员工——我们要给他设置一系列小的成长进步的标杆。要鼓励他，让低业绩员工找到成就感 关键字 仿 模仿成功者的思想、语言和行为第二级：高业绩员工——必须要他增加团队意识，不能破坏团队伦理（下级必须服从上级），必须自己先服从管理。关键字 敬 敬团队 敬制度第三级：部门管理着——从关注自己个人到关注团队。员工离职的最大原因是上级领导。宽是害，严是爱，管理是严肃的爱。越是管理严肃的团队，员工越有凝聚力，越有归属感。关键字 严慈不带兵第四级：战区管理者——思考角度要从战术上升为战略。善于排兵布阵。关键字 谋 谋略第五级：分子公司副总——把上司往上顶，享有股份分红，通过股份捆绑住优秀人才，股份分红才是捆绑住优秀人才的终极手段。不进行横向扩张，优秀人才没有空间。进攻是最好的防守。关键字 辅 辅佐、辅助总经理。第六级：分子公司总经理——职场智慧，人格魅力，分子公司总经理要会安人心 关键字 忠既忠诚，操盘能力强的重用；不忠诚，能力强的限制；不忠诚，能力不强的不用。第七级：总裁——战略眼光要远 关键字 远长远、规划这七个级别都要 谦 骄傲招祸 谦卑纳福3，九大会议体现团队管控方方面，九大会议是主线多少乾坤大事通过会议完成！多少销售目标通过会议推动！会开成交会议，开出高效率！开好成交会议，开出精气神！会议常见问题：浪费时间；议而不决；偏离主题；流于形式；产生负面信息；物资极大浪费。会议管控的价值：全面提高团队效率；提振团队士气；推动计划发展；宣导团队文化；展示团队精气神。干部早会：参加人：部门负责人以上人员时间：10分钟左右作用：了解各部门工作情况；安排全员早会内容；让干部做榜样；让干部承担责任；让干部有成就感（部门负责人才有资格参加，关上门，制造神秘感，激发员工当干部的梦想）全员早会要求：时间固定；销售团队所有人参加；时间控制在30分钟以内内容：士气展示（从早上开始调整状态，提高士气）；快乐舞蹈（导入快乐文化，不仅挣钱，还要快乐挣钱）；成功者分享（特指出昨天出业绩的榜样，让所有人向往舞台展示）高管勉励（一般是总监、总经理级别，号召力，煽动力）文化落地（团队打造的核心是文化的打造，提升团队高度）部门早会时间：十分钟内容：每个部门安排具体工作要求：部门伙伴轮流做主持，部门负责人最后做总结作用：提升每个伙伴的责任心，强化部门之间的PK意识，强化“想赢得外部竞争，先赢得内部竞争”夕会时间：至少30分钟，分部门开内容：一天工作总结，成功者分享，失败者疗伤，个性技能辅导，月度启动会时间：至少四小时以上作用：告别过去的一个月，充满信心的开启新的一月；表彰月度英雄，树立月度榜样；兑现上月PK，开启本月PK ；工作总结和下月指导方针。年终总结会要点：工作总结，兑现奖惩（奖励终生难忘，惩罚一箭穿心）流程：跟月度基本一致，增加年度主题只因大家新的一年行动方向，年度纲领。专项会要点：提前发会议通知，让参会者提前做好准备，提高效率，会议的核心不是问题，而是解决问题。要求：激励每个人畅所欲言；最高领导最后发言；要做正式的会议记录；最终形成会议决议。风险管控会假设团队已经照计划进行，但最终结果是失败，请每位成员把自己认为失败的原因写出来，防患于未然。要求：把各自认为会出现的风险全写出来，然后统一整理，详细分析，制定方案提前解除和控制。头脑风暴会举例：非典的时候人都不敢出门，所有的企业遭遇危机，不敢出门，不敢逛商场。华帝燃具进行头脑风暴，一名普通员工提出华帝不光要卖燃具，还要卖消毒产品，消毒柜。上门送货，解决了当时很大的危机。危机就是危险中蕴含着机会原理：团队的力量永远大于个人，世界500强都在采用会议；在积极的氛围中，容易产生创造性的建议；思维的碰撞产生智慧的火花；任何人都有可能提出创造性建议，不要忽略任何人的意见。要求：1，数量比质量更重要，数量是因，质量是果；鼓励稀奇古怪的主意