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如果让您去销售一张保单给他们，您会怎样和他们谈？ 销售实录：李哥，听说过几天您和二姐要去斐济旅游？ 我真羡慕你们想得这么开，活得这么洒脱！如果我没猜错的话，不光今年，以后你们肯定每年都要出国旅游，对吗？您和我说过，你们这辈子最大的心愿就是充分享受自己的人生，游览世界各地的美景！ 也是，您说假如将来等我们这辈人老了，我的命运可能就是在家里替孩子看着哇哇大哭小孙子，而您可能就会和嫂子悠闲地躺在夏威夷的海滩上，享受海风和阳光，或者是漫步在巴黎的小街上，享受宁静的浪漫。我这辈子可能都没有机会出国，你们这辈子要比我精彩得多啊！ 客户：我们也就是趁年轻的时候玩得动多玩玩，等真老了谁还玩得动呢！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 不知兄弟这话您认同不认同。等老了并不是玩不动了，而是等老了你们会更多地把去旅游的钱花在生存上和健康上，否则您不会买那么多保险，对吗？您已经买的保险无非就是解决了未来怎样生存，怎样维持健康的问题，其实您还缺一张保单，这张保单的意义就在于等你们都老了，它还能让你们有足够的钱去旅游，想想看，当你们老了还能躺在夏威夷的海滩上，是多么幸福的一件事！