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学生实践报告 实践名称： B2B实践 专业班级： 姓 名： 学 号： 指导教师： 陈本松 实践时间： 2012.9.11～2012.12.18 实践单位： 经济与管理学院 教学单位： 经济与管理学院 电子科技大学中山学院 2012年12月25日 实践目的 通过该课程，培养学生的B2B实践能力，培养学生网络推广与销售能力，使学生能够根据企业及产品的特点通过互联网开展网络信息收集、发布、推广、商品销售及客户管理等活动。 认识B2C、B2B平台以及它们之间的区别，比较分析目前主流的B2B平台的相同与不同之处； 能够熟练应用B2B平台的基本功能，例如在阿里巴巴平台上注册企业账户、发布产品信息，开通旺铺，旺铺装修、产品推广、交易等； 能够理解并应用B2B平台的营销工具，懂得如何使用B2B平台营销工具开展营销活动，例如阿里巴巴诚信通等。 实践内容 B2B实践由学生个人独立完成。具体实践内容包括： 走进网络交易：B2C、B2B平台的比较，认识主要的的B2B平台； 产品发布与推广：至少发布5条产品信息； 阿里巴巴旺铺：包括开通旺铺、旺铺装修及旺铺的主要功能的使用； 卖家交易管理：卖家交易管理的主要功能及其流程； 买家交易管理：买家交易管理的主要功能及其流程； 物流服务：物流服务模块的主要功能及其流程； 其他功能模块：询价、报价、生意参谋、进货单、收藏夹、图片管理、精准营销、询盘管理、评价管理等（选做其中3-5个模块）。 实践安排 1、走进网络交易 4学时 B2C、B2B平台的比较，认识主要的的B2B平台。 2、产品发布与推广 4学时 3、阿里巴巴旺铺 8学时 4、卖家交易管理 4学时 5、买家交易管理 4学时 6、物流服务 4学时 7、其他功能模块 4学时 实践指导书 自编B2B实践指导书 实践计划 实践记录 B2B实践是在阿里巴巴平台上进行的，内容包括七个方面：走进网络交易、产品发布与推广、阿里巴巴旺铺、卖家交易管理、买家交易管理、物流服务以及询价、报价、生意参谋等其他模块的实践。围绕这七个方面内容，本人进行了如下实践： 一、基本信息（200字左右） 注册公司名称： 阿里巴巴旺铺地址： 公司简介： 二、实践过程：（500*7字左右） （1）走进网络交易 了解了哪些网站（淘宝，京东等），然后对一些b2b，b2c网站进行比较，有什么不同等….. 小结： （2）产品发布与推广 把阿里巴巴里面供应产品的发布产品信息写出来，主要包括有哪些基本信息（简单），流程（可画流程图表示），标题如何命名…… 主要讲讲自己是怎么做的，详细信息主要包括有哪些信息 小结： 产品发布信息中的心得体会 （3）阿里巴巴旺铺 旺铺的不同版本，开通免费旺铺流程，旺铺如何装修（描述过程），介绍旺铺的功能， 小结： （4）卖家交易管理 功能，怎么使用， 小结： （5）买家交易管理 小结： （6）物流服务 小结： （7）其他模块 写明自己只用的其他模块主要有哪些，然后写出如何使用的，流程描述 小结： 实践总结 （1000字左右） 实践单位鉴定 实践单位盖章： 年 月 日 指导教师鉴定 实践成绩： 教师签字： 年 月 日 系（部）意见 主任签字： 年 月 日