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商业机会的发现和分析评价的功能及其必要性 ——以俞敏洪及新东方的成功为例 学院：经济学院 班级：13经济2班 姓名：支天越 学号 电话 机会识别是创业的开端，也是创业的前提。创业因机会而存在，而机会是具有时间性的有利情况。机会具有很强的时效性，甚至瞬间即逝，一旦被别人把握住也就不存在了。而机会又总是存在的，一种需求被得到满足，另一种需求又会产生；一类机会消失了，另一类机会又会产生。大多数机会都不是显而易见的，需要去发现和挖掘。如果显而易见，总会有人开发，有利因素很快就不存在了。因此商业机会的识别和发现就显得尤为重要。 众所周知，新东方教育集团，可以说是中国最成功的培训机构之一。新东方教育科技集团，由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，是一家集教育培训、教育产品研发、教育服务等于一体的大型综合性教育科技集团。新东方的“送水”商业机会的创造可谓是非常熟成功的。 新东方的创始人俞敏洪就成功的成为了留学生的摆渡人。俞敏洪大学时期同学纷纷出国，而自己却多次被大使馆拒签，所以不得不放弃，在为北大教师的时候仍不忘出国仍无果。后在培训学校工作，随着市场经济的深入发展，外资和跨国企业的相继进军中国，俞敏洪开始萌发了自立门户的念想，当时中国教育培 训已经有了一定的水平，但是考托、考 G 的仍然是一个空档，俞敏洪就瞄准了考托和考 G 的专门培训的组织企业。1992 年始建到 1995 年的急速膨胀。俞敏洪 也从一个“淘金客”转变成了“送水摆客” 。新东方教育科技集团于2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家海外上市的教育机构。 创造商业机会和发现并分析都主要是瞄准它的积极价值，是否让人们为其积极响应创造和发现分析是相通的，创造商业机会的同时也得对其他机会和环境有一定的发现和分析， 而发现商业机会的同时也是对隐藏机会的创造过程。发现分析机会就是对于问题的把握。市场有了问题即是有了市场需求或者是市场需求的转变，商业机会也就随之产生。发现分析商业机会主要是对于已有机会的在第一时间把握及时的分析，一旦错过所谓的机会也就是一个所有人都知道的 “秘密” 其中的商业价值也可想而知。对于前兆性、 突发性的机会有了一个很好的把握创造商业机会市场处于未开发或者开发不完善，市场容量较大，创造商业机会挑战和机遇并存。新东方的创造商业机会的过程就是对市场未开发状态的填充，随着社会环境的变化来发现潜藏的商业机会创造利益的最大化。 商业机会的吸引力和可能性决定其自身的价值。商业机会的吸引力是指企业利用该商业机会可能创造的最大利益，它表明了企业在理想条件下利用该机会的最大限度。反映商业机会吸引力的指标主要有市场需求规模、利润率、发展潜力等。 首先,创业的愿望是机会识别的前提。创业愿望是创业的原动力,它推动创业者去发现和识别市场机会。没有创业意愿,再好的创业机会也会视而不见,或失之交臂。其次,创业能力是机会识别的基础。识别创业机会在很大程度上取决于创业者的个人(团队)能力。最后,创业环境的支持是机会识别的关键。创业环境是创业过程中多种因素的组合,包括政府政策、社会经济条件、创业和管理技能、创业资金和非资金支持等方面。一般来说,如果社会对创业失败比较宽容,有浓厚的创业氛围;国家对个人财富创造比较推崇,有各种渠道的金融支持和完善的创业服务体系;产业有公平、公正的竞争环境,那就会鼓励更多的人创业。一般来说，在供给一定的条件下，市场需求规模越大，则表明该商业机会对企业的吸引力越大；利润率与市场规模共同决定了企业当前利用该商业机会可能创造的最大经济利益；而发展潜力则反映了商业机会为企业提供的市场需求、利润率的发展趋势及其速度。商业机会的可行性是指企业将商业机会转化为具体利益的可能性，它受企业内外部环境的影响。企业的经营目标、经营规模、资源状况、内部协调能力以及信息系统建设等内部环境是企业能够把握住商业机会的决定因素，技术革新、市场引力、顾客需求变化、竞争状况、环境保护和国家政策等外部因素客观上影响着商业机会可能性的大小。