(全国市场营销大赛试题.docVIP

（A卷） 一、单项选择题 1．某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是 B A)生产导向 B)产品导向 C)推销导向 D)营销导向 2.在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，前者被称为D A）潜在顾客 B）竞争者 C）供应商 D）营销者 3．某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，觑在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于 B A)市场渗透战略 B)市场开发战略 C)产品开发战略 D)产品多元化战略 4.与公共关系有所区别，关系营销的主要对象是 A A）客户、供应商和分销商 B）员工和股东C）新闻媒体和社区 D）社区和政府 5．在波士顿咨询公司模型中，特别适合采用发展战略的战略业务单位所属的类别是 C A)明星类 B)金牛类 C)问题类 D)狗类 6．当某公司控制着其它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则该公司占据的竞争地位是 D A)强壮型 B)优势型 C)控制型 D)主宰型 7．有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于A A)发展性动机 B)享受性动机 C)生理性动机 D)精神性动机 8.企业通过自身努力扭转不利的环境因素发展，该做法属于 A A）反抗 B）减轻 C）转移 D）接受 9．某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备、新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于 C A)直接重购型 B)更改重购型 C)新购型 D)间接重购型 10.与消费者个人直接、经常接触的一群人，如家庭、亲朋好友、同事和邻居等，属于 C A）向往群体 B）厌恶群体 C）首要群体 D）次要群体 11．实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等，是整体产品概念中的C A)期望价值 B)附加内容 C)基础形式 D)核心利益 12.下列关于政府采购特点的描述中，不正确的是A A）政府采购在一个财政年度内采购规模不是很稳定 B）被列入政府采购准供应商名单的企业才有资格进入竞标阶段 C）政府采购往往采取竞争性谈判的方式来选择供应商 D）政府采购更倾向于采购本国供应商产品 13．企业销售人员在工作中承受巨大压力时，通过多看现实中的有利因素，变压力为动力，增强抗压力能力，这种减轻工作压力的方法是C A)确定适当的目标 B)渲泄 C)培养抗压能力 D)咨询 14.某啤酒企业将其消费者分为使用者和非使用者，然后再把使用者分为小量使用者和大量 使用者，则其细分市场的标准为C A）消费者所追求的利益 B）消费者对产品的使用状况 C）消费者对产品的使用频率 D）消费者对品牌的忠诚程度 15．某销售人员与人沟通时性格外向，热情、生气勃勃、魅力四射，喜好在销售过程中扮演主角，控制性及敏感性较强，其沟通性格特征属于C A)驾驭型 B)分析型 C)表现型 D)平易型 16.公园、博物馆等地方对学生和老年人收取价格较低的门票，对身高1.2米以下的儿童免 收门票，对成年人收取正常的门票，这种差别定价的形式属于A A）顾客差别定价 B）产品式样差别定价 C）销售地点差别定价 D）时间差别定价 17．在销售谈判中，成为优秀倾听者需要注意的问题是B A)漫不经心 B)排除干扰 C)表情冷峻 D)态度傲慢 18.销售人员在演讲前需要设立演讲目标，常见的演讲目标不包括D A）提供各种产品信息B）说服听众采取行动C）激励顾客积极参与D）引导顾客需求方向 19．糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝试，使其有一种成就感然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是C A)以退为进 B)一诺千金 C)循序渐进 D)综合提炼 20.在促成交易时，某抽油烟机销售人员说道：“如果我能演示这种型号抽油烟机，而且确 定能够达到您所追求的效果，您能马上做出