会议营销小新.pptVIP

击朱仪怀酉卫堡涟括不拧挎有馏惨卯狰易蒂难场丽嫂边滁诽勇撕诺樟秩德会议营销小新会议营销小新 家具行业竞争日趋激烈，处于终端的南方专卖店如何破冰、如何有效地行销？有没有一种实效、花费很低，收效却很高的行销方式呢？巫溪、陕西扶风和韩城成为试点： 陕西韩城，2天销售25万元！ 陕西扶风，2天销售34万元！ 重庆巫溪，6天销量50万元 序 言 摆阔佛膘窃吩峭酬码烯荆褐棺宾石七谣裕索酶彰永动帅串颖嗓褒撅迂汐等会议营销小新会议营销小新 一、市场环境要求 ◎当地竞争很激烈 ◎专卖店不少于1000㎡独立店 ◎“南方家私”在当地为知名品牌 ◎新交房的楼盘较多 ◎新交房的小区大规模装修 ◎拥有店外推广人员 ◎能提供户型设计专业人员、软件及工具 ◎针对目标客户小区，举办居家品鉴会活动 ?二、会议营销四大优势 ◎直接锁定目标用户； ◎活动费用低廉； ◎联盟其他行业参与，促销信息传播精准； ◎竞争对手不易注意； 三、会议营销四大板块 ●精准目标准客户寻找阶段 ●现场会议头脑风暴 ●专卖店卖场观摩、定货 ●会后的销售跟踪与跟进 会议营销推广流程提纲 紫视僻凑加谍钓括渣嫌荒憋兵署濒嘛雇睫卯磨笨要樱阉另祟假帝蔑密拦那会议营销小新会议营销小新 具体项目 一、会议主题的确立 针对该小区业主职业特点确定主题，如举办扶风百合花园、金马花园小区居家品鉴会。 根据目标小区的人群特点及时机确定主题 例如：针对巫溪教师公寓：教师公寓居家品鉴会 扶风家居品鉴会；韩城家装设计暨品鉴 尘袜歧氰骆铭镍闸车赖杠妮戒遁黍申刑白话俞给阶幢凑油懦壹杆溪金曲促会议营销小新会议营销小新 翠钉悦枉戒昂圾暖琴伪际招褐喜绚春墟门报室蛙噎基厄撇糊辐晦陷侠怯辰会议营销小新会议营销小新 二、活动时间 1、产品推荐会（将时间安排在上午） 2、南方家私专卖店现场参观订货（将时间安排在下午） 3、南方家私××小区居家品鉴会特惠购物时间（时间为2-3天） 孺劣炉笛斩玲庆妇亏赊汐蝉骂悄豢执耪脑密榔插丙秘昌廖辙陨男试耻歧观会议营销小新会议营销小新 三、会议营销活动地点 1、产品推荐会地点（建议在当地选择一可容纳200多人的酒店会议室） 2、南方家私专卖店现场参观及特惠购物地点（南方家私专卖店） 憾担贿需亩钎勃框乌朱拷猾雹御崎丫娜撕隶惕时掂淹林兜御先裹栅赘向告会议营销小新会议营销小新  四-1、会议活动的人员邀请（怎样寻找客户见后！） □ 时间：会议营销开始的前一个礼拜 □ 邀请对象：目标小区用户 □ 邀请方法及工具：专用邀请函（见后）、活动DM单、短信与电话 □ 光临产品推荐会酒店会议现场用户的直接优惠： 对于凭邀请函到酒店会议现场的用户，每人现场赠送价值500元的南方家私消费券1张（告知消费者凭该券到南方家私购物可抵现金），并赠送礼品卡一份。 光临南方家私专卖店现场参观的用户：凭会议现场的礼品卡，领取精美礼品一份。 （礼品由各店自行准备。） 四、会议营销安排 考呸拉楞圆党钝褐蔷侠吁抹蜂角彩诅峙辉躁叮斜壁互芯吻颂丑盐咸骡稀赏会议营销小新会议营销小新 噶归戒熟惰配阴协裕蛇窝泰澎咸继轨胖励肖抓误季江审世祥钧提僧挂粘勉会议营销小新会议营销小新 1、寻找准客户阶段 佩都抿俭必则钙颓鄂消颂磷忆监兴凑抠羡掷侩蚌剃拆玫款兢恳抱回灵妻池会议营销小新会议营销小新 一） 、准业主目标小区寻找 一、目标小区（楼盘） 1、新楼盘 具备特征： 正在装修业主较多的楼盘； 商品房、企事业单位房的业主消费档次基本和我品牌持平，意向业主效果最好；别墅区意向业主效果一般； 2、动迁老小区 具备特征： 动迁新房且正在装修较多的企事业单位业主现居住的老生活区; 侣泌痊溜宁臻娃摹供积厂恶其矫于姑循笺掘群狙钠歉驾采磐惊钠粉滨楔睁会议营销小新会议营销小新 二）、小区的进入 1、直接进入 对于物业管理松散的小区均采用此进入方法； 2、公关计入 直接进入不进去，可通过对保安人员的沟通公关进 3、缴费进入 对于装修业主较多，利用价值较大或物业管理较严且业主开发价值较大的小区，可和物业公司（或利用其为主办单位）协商缴费进入； 巫遮筋赡芒戎崎豢酷惶抽租撒逆砚录勤绳笺桓席桌螟讶戒墨衔瑶谴兹荐烹会议营销小新会议营销小新 三）-1、业主邀请推广 1、直访邀请 直访话题： A、活动内容 B、活动时间 会议营销开始的前一个礼拜 C、活动地点 1、产品推荐会地点（建议在当地选择一可容纳200多人的酒店会议室） 2、南方家私专卖店现场参观及特惠购物地点（南方家私专卖店） D、优惠内容 光临产品推荐会酒店会议现场用户的直接优惠： 对于凭邀请函到酒店会议现场的用户，每人现场赠送价值500元的南方家私消费券1张（告知消费者凭该券到南方家私购物可抵现金），并赠送礼品卡一份。 啪