西街大都汇商业街招商计划书.docVIP

西街.大都汇商业街招商计划书 第一部分 招商策划 一、项目总定位 （一）统一宣传口径 1、宣传总精神：西街.大都汇--商洛休闲购物的天堂 2、顺应商洛新一轮开发趋势，解民所需。陕西浩晟集团股鼎力巨献，政府支持，民心所向 。 3、重塑商洛CBD的核心区位，打造商洛城市新商业配套中心及休闲广场建设，打破商洛传统商业模式，引领商洛城市商业全面升级。 4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业的成功经验，整合国外先进商业模式并结合商洛本地文化，为商洛人民打造全新的休闲购物中心。 5、近十五万平方米的商业建筑面积，集一流大型超市、时尚百货、五星级国际院线、量贩KTV、餐饮多功能为一体的购物中心，时尚精品品牌专卖与中档鞋城、服装城、儿童用品游乐城为一体的西街.步行街和沿湖风光餐饮休闲娱乐荟萃的西街.金水岸餐饮休闲娱乐风情街，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为商洛的真正核心商业中心。 （二）招商定位 作为商洛的第一家真正的城市综合体，我们将重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以折扣店为主体，以品牌加低价为主题，以满足大众全方位消费需求。 （三）业态定位 结合商洛消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌折扣店、特色店、主题乐园、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式（shopping mall），以品牌加低价的商品定位满足各界人士的消费需求。 二、招商策略 （一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础。准确、差异化的业态定位乃是竞争胜出的原因。高新区项目的开发与运营要始终坚持全新的广场环境、全新的消费业态、全新的购物组合先进理念。在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20％左右。 （二）先确定主力店，再全面招商 考虑到主力店、次主力店、国际品牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了先确定主力店，再全面招商的基本策略。 在执行过程中，主力店、餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。 （三）为客户度身订做开店全面解决方案 在这一策略的指导下，需要有一支经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在高新项目的定位、档次和其他品质。 （四）人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略 在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。 一为媒体宣传，二为招商活动。 关键性招商活动如下： 招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会等。 （五）招商进度、质量、费用统一控制 为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上将严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对 商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。 1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。 2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。 3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。 4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。 5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。 第二部分 招商计划 一、统筹计划内容 统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。 （一）招商阶段划分、招商目标和时间安排 阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、开业调整阶段四个阶段。 招商目标：由于高新项目的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向， 特定目标如下： 1、截止到2016 年3 月，完成主力店招商（大型超市，影院、KTV的合同签约招商工作）。 2、截止到2016 年5 月底，基本完成步行街和风情街二、三层次主力店（50%）、一层门店（20%）的招商任务。 3、截止到2016 年7 月底，完成步行街和风情街二、三层次主力店（35%）、一层门店（50%）的招商任务，基本完成开业招商任务。 4、截止到2016 年8 月底，完成步行街和风情街二、三层次主力店（15%）、一层门店（30%）的招商任务，完成整体招