接触前准备讲师手册.docVIP

《岗前班－接触前准备》课程规划表 培训名称 新人岗前培训 课目 接触前准备 授课方式 讲授、演练 授课时数 60分钟 课程目标 了解接触前准备的重要性 2．掌握接触前准备的要点 课程大纲 前言 接触前准备的概念 接触前准备的要点 1、形象准备 2、物质准备 3、心态准备 4、行动准备 四、结束语 教具 1.讲师资料 投影片、讲师手册 2.教学辅助工具： 电脑及投影仪、白板、白板笔 3.学员工具： 学员手册  投影片 操作要领 备注 PPT 1 讲师自我介绍 强调自己从事寿险经营、管理的成长历程和人生自我价值的体现，从自己思考的角度引出销售工作对一个人的专业知识、工作技能和人际关系等综合素质所起到的深远影响。（树立讲师威信） PPT 2 1.课程概述 2.课程导入 古人打仗，有“兵马未动，粮草先行”之说，只有准备充分，才能披荆斩棘，进退自如。对于企业来说，业务员就是在一线冲锋开路的急先锋，业务员每天的基本工作—销售拜访，就构成了开路大战中至关重要的冲锋之役。武器、粮草、还有最重要的头脑，当然一样都不能少。作为业务员，你是否磨锐了你的武器、装满了你的粮草，同时也武装好了你的大脑？ PPT 3 在生活中做许多事情都要做准备工作，比如旅游、办喜事等。寿险推销亦是如此。我们常说，在寿险商品推销过程中，首先是推销者的自我推销，然后才是商品的推销。为了在接触