浅议消费者心理如何引导消费者的需求.docVIP

如何利用消费者心理来引导消费者的需求【内容摘要】 HYPERLINK /Economic/ HYPERLINK /Economic/ 经济 HYPERLINK /fazhan/ HYPERLINK /fazhan/ 发展带来的社会问题,使人们反思传统消费模式的负面影响。在现实的购买活动中，许多购买者事先也不一定有明确的购买意图和目标，但是，却把东西买下来了。，只有少部分买主才是在有明确购买计划时购买的。由此可见，有如此众多的具有潜在需要的消费者在等待着诱发他们的购买愿望，因此要实现经济又好又快的发展,必须高度重视消费问题。【关键字】消费者心理 消费者 营销 消费行为企业在市场营销活动中的最终目的在于售出商品，实现商品价值，获得利润。而要达到这一目的，关键在于商品是否能满足消费者的需要，以及如何满足消费者的需求。企业只有了解掌握了消费者的需要、习惯、购买心理及其变化规律，才能不断调整产品结构，进行产品创新，扩大产品销路，以多种多样的营销服务方式赢得更多的客户，求得企业的生存发展壮大。这就决定了消费心理和营销活动是密不可分的，不利用消费者的心理企业将不可能发展壮大。一、社会消费现状 　　2O世纪9O年代以来． HYPERLINK /china/ 中国政府始终把可持续发展作为基本国策．并采取切实措施．开拓市场．扩大消费．取得了明显效果。 　　消费规模迅速扩大据统计．2003年底