35个项目发文立项对大家意味着什么课件.ppt

其他支持政策 其他支持政策： 此外，新型的任务保证金制度、三工转换制度，都是朝着有利于各个项目销售的方向去引导制定的。 主题推动 欢迎大家提出好的主题推动的好点子，催进项目销售。 例如：学校开展主题阅读，觉得可以包装一套书。 某某省组织图书馆馆员培训会，想将自己的项目做个宣传。 培训作业 作业： 如果有效利用公司资源及管理平台，做好项目主管。 请在今晚8：00之前完成，上传到总部平台——09年12月会议——35个项目主管培训会——提交感想处。 不得少于500字。 35个项目发文立项对大家意味着什么 肖 莎 一、立项项目必须明确 项目名称 广告语 logo 产品简介、卖点 销售底价 项目人 二、市场部能为立项项目做什么 宣传 1 定价 2 政策支持 3 主题推动 4 案例总结 5 奖励政策 6 签单统计分析 7 项目调研 8 晨会、音视频、图片、纸质宣传品、各种营销会议 产品知识库、营销知识库 各种产品推广文件及促销文件 利用各地营销会议及对外展出平台进行宣传 1、宣 传 2、定价 观点：所有立项的项目，在市场部下文推广之际，都要根据销售对象及产品特点，进行产品定价。经过充分调研之后，根据市场反馈情况进行调整。 举例：中考资源网的定价调整案例及收效。 项目 具体价格 定价依据 销售量 第一次定价 一次订10个以下学校4000 一次订10个以下学校3200元 根据中考资源网的销售对象教育局团购的性质，4000元的定价依据市场 到促销文件下发之日签单4个 第二次定价 一、单个购买中考资源网销售底价均为4000元/所/年； 二、教育局或主管单位集中采购中考资源网5个以上，在销售底价4000元/所/年的基础上，每个学校优惠500元，多采购一个学校多优惠100元，限制在10个学校以内； 三、教育局统一购买后，通过官方网站登录进入使用中考资源网，销售价格在底价4000元/所/年的基础上优惠1000元/所 背景：定价改进原因为从网站推出到10月份签单只有四个，而且根据代表反应团购价格没有大多吸引力，为了扩大销售，根据代表的反应对中考资源网做了促销定价 从文件下发到第三次定价共签单84单，集团销售、图书与资源网的捆绑销售、资源网与资源网的捆绑销售各种形式的销售也不断出现 第三次定价 数字产品价格放开 公司只给出销售底价 随着各资源网在市场成功销售，再加上各地教育水平与经济发展水平的差异性，营销系统反应统一的定价不利于其根据不同的市场环境进行产品销售与竞争对手展开竞争，抢占市场，在这样的市场反应条件下，公司做出了数字产品价格放开的定价原则。 从定价放开到现在签单257单。 项目部门需要配合： 当然销售数量的提高与产品的不断成熟和代表不断提高的销售热情有很大的关系，但是价格的改动对产品销量的促进作用也是显而易见的。今后作为项目主管要及时根据市场反应，做出一些市场判断，积极联合市场部做出价格调整。 3、政策支持 观点： 所有立项项目，在开始推广之前，都要单独发文介绍产品、说明适用对象、推广方法。并在实现第一单以后，将案例总结大力推广，给代表提供一个学习的典范，为迅速铺开奠定基础。 举例：教师用书推广、校长管理大全推广 教师用书铺开的典型案例 目的：推动七种教师用书的销售 具体行为：每个代表必须在各中心网店下订单，代表领取样书后，业务主管要督促代表的销售工作，公司要求每个部门在10月1日之前最少完成800本的销售任务。 目的：督促代表尽快下单，进行产品推广 具体行为：对未下单代表及主管进行通报，责令在6月4日下午18：00点之前在各服务中心网店下单 起因：教师节来临之前，广东区代表孔子彬利用教师用书加个性化腰封设计，成功销售《成功教师必知的22条“军规”》（第二版）3940册 具体行为：总结代表销售技巧与方法，1、教师节建议区教育局局长把教师用书作为教师节礼物；2、教师用书加个性化腰封设计，腰封上标了局长对全区学校、老师祝福的话语和局长的签名；3、充分把握客户联络进展，以真诚打动客户。 1、龙市[0905]42号关于销售代表领取教师培训类样书的通知 2、龙市[0906]02号关于教师培训用书下单情况的检查通报 3、龙市[0908]30号关于学习佛山业务部推广教师用书经验的通知 在任务的推动下，公司出现很多销售明星，如王运成7000册《成功教师必知的22条军规》，陈强2400册《教师如何远离亚健康》，黄庆3705册《成功教师必知的22条军规》等等 案例1：教师用书 教师用书铺开的典型案例 目的：营销落地后，适时更改代表销售任务， 具体行为：公司要求每个代表在2009年12月31日之前最少完成100本的销售任务，对于完不