主题乐园之行销推广课件.pptVIP

主題樂園之行銷推廣 指導老師：潘盈仁 報告組員 9A0B0004陳韋伯 9A0b0017林佳蓉 9A0B0043張瓅文 9A0B0044洪佩岑 陳誌龍 一、主題樂園的目標市場 目前大型遊樂園除了日間開放之外，夜間市場也是主要收益來源，主要目標市場可分為空間市場、時間市場、關係市場、個人市場四大類別。 劍湖山世界在跨年元旦連假推出摩天輪龍捲風煙火 空間市場 1.門票與非門票空間 2.度假旅館、青年旅館、渡假公寓、退休老人公寓。 3.娛樂購物中心與造街招商。 4.兒童王國與銀髮天地。 5.室內與室外遊樂場。 6.會議中心。 7.運動休閒中心。 8.會員俱樂部。 9.喜宴婚禮廣場。 時間市場 1.延長夜間開放時間。 2.24小時開放。 3.冬夏令營。 4.清晨市場。 5.黃昏市場。 6.夜間市場。 關係市場 1.集會、外訓、演講、股東會、同學會。 2.喜慶宴會。 3.展覽會、新產品發表會。 4.春秋兩季學生旅行。 5.畢業旅行。 6.公司行號員工自強活動。 7.家庭旅遊與銀髮族團體遊覽。 個人市場 1.健診。 2.運動市場。 3.充電。 4.博物館、美術館。 5.科技電玩。 二 、主題樂園的行銷策略 4P ：product產品 price價格 place通路 promotion促銷 4C ：consumer以客為尊 cost to satisfy物超所值 convenience to buy隨手可得 communication雙向溝通 4V ：veratillity雙通性 value價值觀 variation多元化 vibration共鳴感 IMC整合行銷傳播 CIS企業識別體系+AD廣告+PR公關+SP促銷活動+DM直效行銷+EVENT事件行銷→CSI顧客滿意度指標→BRAND EQUITY品牌產權 在制定行銷計畫程序之策略時，應考量下列諸項：一、行銷環境分析二、市場之機會與威脅三、市場競爭策略四、行銷程序五、市場區隔與目標市場六、產品定位七、產品策略八、產品價格九、通路策略十、促銷策略十一、廣告策略 而在制定行銷計畫的步驟如下：一、機會與威脅分析二、長處及弱點分析三、SWOT彙總分析四、執行摘要五、計畫的假設與前提六、市場目標及目的七、年度銷售目標八、行銷策略九、行銷組合4P之策略十、行銷活動方案計畫及日程進十一、年度行銷預算 三、主題樂園價格策略 成本導向定價策略 競爭導向價格策略 心理定價策略 折扣價格策略 淡旺季價格策略 差別價格策略 四、主題樂園的通路策略 直接通路 旅行社通路 航空公司通路 國、內外特定契約公司通路 連銷訂房系統通路 政府機關及財團法人通路 網路行銷公司通路 五、主題樂園的促銷及推廣活動 媒體廣告 直接信函 直接拜訪 展覽促銷 植入式行銷 網路行銷 異類合作行銷 公關活動行銷 美食活動行銷 形象促銷 口碑行銷 員工行銷 事件行銷 感動行銷 價值行銷 親子遊行銷 銀行合作促銷 六 、主題樂園附屬渡假旅遊之行銷概念 主題樂園附屬旅館之特性 延長主題樂園之營業時間 創造定點旅館之規模 符合教育部學生校外教學與畢業旅行之行程安排 以劍湖山王子大飯店實施營運規劃為例 義大遊樂世界飯店 七、主題樂園結合渡假旅館套裝旅遊行銷 住宿及遊園套裝設計行程 價格舉例說明 第一季套裝行程 IN BOUND團體價目表 各式報價舉例 注意事項 兩人成行另有優惠 公司行號報價舉例 八、主題樂園的會議及旅遊套裝 設計行程 劍湖山會議假期套裝旅遊行程拆帳分析表 充電假期 觀光局配合主題樂園業者全台促銷活動 台中市月眉育樂世界推出十點以前穿比基尼入場，票價免費的活動，讓許多年輕辣妹清涼入場。 影片欣賞 日月潭九族文化村舉辦航海王粉絲大集合，吸引全省各地粉絲參與活動。 影片欣賞 劍湖山用鬼屋為主題，加上廣告宣傳來促銷活動。