小户型、酒店、商务公寓客户分析[精选].pptVIP

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 客户审视——研究方法：圈定调研项目，分组进行 竞争项目圈定 分析方式及数量 调研人员及时间支出 圈定原则：产品属性、档次接近；客户来源重叠；楼盘规模相近 核心：麓谷坐标、远大麓园、可可小城 外围：未来城、湘腾城市广场 数据来源：售楼部现场访：麓谷坐标、湘腾城市广场等4个售楼部 客户访谈：以上4个项目售楼部现场以及小区社区内 访谈对象及数量：诚意客户50人；销售/策划人员10人 时间安排：花费时间3天； 具体日期8月2日—4日 调研人员：中原湘麓国际项目组4人，研究部支持人员1人. 客户来源：公寓的客户具有很强的区域性，主要集中在麓谷区域，目前外区域客户一般受价格驱使。 置业目的：区域内公寓产品以自住为主，主要受价格驱动，有部分商务和投资性需求。 自住性需求 商务性需求 投资性需求 长房时代城 —— —— —— 金麓国际 —— —— —— 涉外国际公馆 80% —— 20% 未来城 80% —— 20% 麓谷坐标 50% 30% 20% 远大 麓园 60% —— 40% 可可小城 80% —— 20% 酒店式公寓客户调查 企业名称 员工分类 员工人数 百分比 月收入 企业名称 员工分类 员工人数 百分比 月收入 企业名称 员工分类 员工人数 百分比 月收入 五强电力 高层 1000 5% —— 科力丰新能源科技公司 高层 400－500 5% 年薪10以上 双鹤药业 高层 500人 5% —— 中层 15% 5000-7000 中层 10% 4000－5000 中层 10% 4000-6000 普通员工 60% 3000-4000 普通员工 25% 2000左右 普通员工 60% 2500-4000 一线工人 20% 2000-3000 一线工人 60% 1000－2000 一线工人 25% 1800-2500 金岭机床有限公司 高层 400-500 5% 年薪10万起 三德公司 高层 300人 5% \ 申大科技 高层 400人 5% 8000以上 中层 10% 4000-6000 中层 10% 4000-5000 中层 15% 5000-6500 普通员工 55% 3000左右 普通员工 50% 2000-4000元 普通员工 20% 3000-5000 一线工人 30% 1500-2000 一线工人 30% 1500-2000 一线工人 60% 1500-4000 固特邦土木技术公司 高层 30-40 3% ____ 中联重科 高层 麓谷园区5000人 5 % 10000以上 湖南天鹰高压 开关电器有限公司 高层 300-400人 3% 7000-15000 中层 7% 4000-5000 中层 10 % 年薪8-10万 中层 7% 4500-7000 普通员工 30% 2500-3000 普通员工 20 % 4000-5000 普通员工 30% 2500-4000 一线工人 60% 1500-2000 一线工人 60% 2500-3500 一线工人 60% 1000-2000 经阁集团 高层 　　600 　 　 5% 　____ 杉杉新材料 高层 800人 5%　 8000及以上　 中层 20% 4000-5000　 中层 　10% 5000-7000 普通员工 35% 　2500-3500 普通员工 　45% 　 2500-3500 一线工人 40% 最少月收入1500元 一线工人 　40% 　1500-2000 麓谷企业员工构成及收入水平调研为准确了解相关数据，中原以麓谷具有代表性的11家大中型企业为样本，进行了充分的市场调研与数据统计。 员工分类 企业员工人数 百分比 月收入 人口基数预估 高级管理人员 通常在300-500人之间；少的只有几十人，最多有4000、5000人 5% 8000以上 1200人 中级管理人员 10% 4000-7000 2400人 普通员工 35% 2500-4000 8400人 一线工人 50% 1000-2500 12000人 麓谷大中型企业员工构成及收入水平：据了解，大中型企业员工人数占有园区总人口的80%左右，以总人口3万计算（不含管委会、地税局、国税局等行政办公单位人员），员工收入及人口基数预估如下： 需 求 客户来源 购买能力 户 型 考 虑 因 素 市场需求 比重 第一次置业 (刚性需求) 麓谷园内各企业、周边企事业单位收入较高员工，周边大市场经商人士，岳麓区25－35岁年轻居民等 有一定 购买能力 小两房、小三房 (60-80平米) 注重方便性（上班地点）