2-开拓准客户重点.ppt

* * * * * 1.加入讲师自己的真实案例 2.傅彪的例子：彪第一次肝移植手术成功后，张秋芳曾向媒体袒露心境：家里的经济状况这两年才开始好转，原来他们过的也一直都是普通老百姓的日 子。最近两年才开始经常在外面吃饭，本来她已经做好准备，如果傅彪真的不能工作了，他们就回去重过普通人家的日子，以后也要去菜市场买菜，节约开支。 好友分别表示对他儿子的教育问题“负责到底” * * * 缘故市场：五同法 同学、同事、同宗、同好、同住 当时可以互动画出自己的树状图 * * * 记住这个公式： 你的缘故市场=别人的陌生市场；别让愚笨阻碍了你的成功 让你的亲朋好友知道你在做保险，拥有他们的支持你会更快更易成功。 * 记住这个公式： 你的缘故市场=别人的陌生市场；别让愚笨阻碍了你的成功 让你的亲朋好友知道你在做保险，拥有他们的支持你会更快更易成功。 * 提问：人寿保险的意义是什么? * * 　　 * 　　 * 　　 * 　　 * 　　 * 　　 * 　　 * 　　 * 　　 * 　　 * 　　 * 1、销售流程，其实就是筛选客户的过程，要达成你的销售目标，拥有足够的客户非常重要。 2、销售环节的每个步骤都会有客户流失，降低流失率的方法就是增加拜访量，，没有量的积累就没有质的飞跃。 3、那是不是没有成交的90%客户，我们就可以放弃了，当然不是，客户经营需要长期的经营和工作，需要时间、耐心和毅力，不能因为一次的不成功而放弃。 * * * * * * 有个富家子弟特别爱吃饺子，每天都要吃。但他又特别 刁，只吃馅，两头的皮尖尖就丢到后面的小河里去。 　　 好景不长，在他十六岁那年，一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝。这 下他身无分文，又不好意思要饭。邻居家大嫂非常好，每餐给他吃一碗面糊糊。他则 发奋读书，三年后考取官位回来，一定要感谢邻居大嫂。 　　大嫂对他讲：不要感谢我。我没有给你什么，都是我收集的当年你丢的饺子皮 尖，晒干后装了好凡麻袋，本来是想备不时之需的。正好你有需要，就又还给你了。 大官思考良久，良久。。。。 　　有一个有名的三八理论：八小时睡觉，八小时工作，这个人人一样。人与人之间 的不同，是在于业余时间怎么渡过。时间是最有情，也最无情的东西，每人拥有的都 一样，非常公平。但拥有资源的人不一定成功，善用资源的人才会成功。 大单成名，小单成功，大单可遇不可求，踏踏实实走好每一步。 二、《计划50》的填写 朋友 亲属 同学 同乡 同好 同事 消费 社团 我 活动： 填名单PK赛 ？ 新人成长线系列培训 二、《计划50》的填写 朋友 亲属 同学 同乡 同好 同事 消费 社团 我 ？ 活动： 填名单PK赛 新人成长线系列培训 二、《计划50》的填写 朋友 亲属 同学 同乡 同好 同事 消费 社团 我 ？ 活动： 填名单PK赛 新人成长线系列培训 二、《计划50》的填写 朋友 亲属 同学 同乡 同好 同事 消费 社团 我 ？ 活动： 填名单PK赛 新人成长线系列培训 二、《计划50》的填写 朋友 亲属 同学 同乡 同好 同事 消费 社团 我 ？ 活动： 填名单PK赛 新人成长线系列培训 二、《计划50》的填写 朋友 亲属 同学 同乡 同好 同事 消费 社团 我 ？ 活动： 填名单PK赛 新人成长线系列培训 二、《计划50》的填写 朋友 亲属 同学 同乡 同好 同事 消费 社团 我 ？ 活动： 填名单PK赛 新人成长线系列培训 二、《计划50》的填写 朋友 亲属 同学 同乡 同好 同事 消费 社团 我 ？ 活动： 填名单PK赛 新人成长线系列培训 提示： 若仍未足50个名单，利用手机中“通讯录”， 将名单补充入《计划50》，否则现场打电话 寻求支援。 二、《计划50》的填写 新人成长线系列培训 二、《计划50》的填写 话术： ※你好！是萍洋么？我是小杨，现在说话方便吗？ ※有一件事要请你帮忙，我现在正在参加一个培训， 有一个作业要完成，需要写50个名单，我写了45个， 还差5个，实在想不出来了，请你赞助我5个你认识 的朋友的名字吧！ ※太感谢啦,等过几天培训结束我请你吃饭，再见! 示范与实做 新人成长线系列培训 三、《计划50》的使用 目 的 新人成长线系列培训 运用Project 100为客户进行目标市场分析 名单