创业计划前期构想.docVIP

练习1 你的企业构想 1.企业名称：＿＿＿视力达眼镜有限责任公司＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 2.企业类型（请打√）： √商业 □制造业 □服务业 □农、林、牧、渔业 □其他（如有请说明）： 3.企业将销售的产品或服务： 普通眼镜 太阳眼镜 隐形眼镜 美瞳 4.企业的服务对象： 学生（主要） 社会人士 5.企业将解决并满足顾客的下列需求： 为学生提供物美价廉的眼镜商品 为学生解决眼镜贵的问题 为学生提供免费的眼睛保健服务 为学生提供免费的视力测试，让学生了解自己的眼睛状况。 练习2 确定你的顾客 顾客特征 情 况 谁将成为你的顾客 （一般性描述） 所有有需求的消费者，主要针对大中院校的学生。 年龄 10—90岁 性别 男女 地点 （他们住在哪里） 朝阳区北四环惠新东桥北97号北京联合大学超市隔壁 工资水平 （具体数字） 不限，一般消费者工资＞0即可 它们什么时候将购买你的产品或服务（每日、每周、每月、每季度、一年一次） 不定期，每天都有顾客，没有特殊情况的话同一顾客建议两年一换。 他们愿意出多少钱买你的产品或服务 根据所需产品质量不同，价位不等，主要集中在200元左右。 他们的购买量有多大 不定期购买，建议两年一换 未来的市场规模和趋势（未来顾客的数量会增加、减少或保持不变） 未来顾客的数量会增加 练习3 确定你的竞争对手并做出优势分析 我的产品或服务 竞争者甲的产品或服务 姓名：王立 地址：海淀区学海路 电话： 竞争者乙的产品或服务 姓名：李图腾 地址：通州区天通通苑 电话： 价格合理性 合理 合理 不合理 质量可靠性 可靠 可靠 可靠 购买方便性 方便 方便 较为方便 顾客满意度 满意 较为满意 较为满意 员工技术水平 高 高 高 企业知名度 正在培养 挺好 挺好 品牌信誉度 好 较高 较高 广告有效性 有效 有效 有效 交货及时性 及时 及时 及时 地理位置优越性 优越 优越 较优越 特别销售策略有效性 （如赊销、折扣等） 有效 较有效 有效 售后服务 优 良好 良好 设备 好 好 较好 销售额 500000 600000 500000 我的产品或服务很特别，特征如下： 产品价格绝对优势，质量绝对保证。 提供迎合学生受欢迎的品牌和喜好，不定时进行活动。 为学生提供绝对优质的售后服务，不让学生有后顾之忧 为学生提供免费的眼镜保健服务，和免费测试视力 我的产品或服务与竞争对手相比的主要优势体现在： 与竞争者甲比： 更加优质的服务，良好的环境，学生喜爱的风格。 为学生提供免费保健服务 与竞争者乙比： 价格优势，迎合学生需求 免费的保健服务，校园广告较为普遍 练习4 准备你的市场营销计划——产品 填表说明： 1.在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，请自行增加列数。 2.在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、安全等。 （1） 隐形眼镜 （2） 美瞳 （3） 框架眼镜 （4） 太阳镜 （5） 功能眼镜 质 量 采用高级硅水凝胶、水合聚合物制成，柔软弹性湿度高。 聚甲基丙烯酸羟乙脂（PHEMA） 高分子记忆材料塑胶钛，超强韧性，任意弯曲。 PC片 玻璃片树脂片尼龙片AC片偏光片偏心片 防雾泳镜； 装饰眼镜；老花镜 颜色 无色、蓝 绿 紫 黑 灰 巧克力、双色，三色 无色、蓝 绿 紫 黑 灰 巧克力、双色，三色 黑色、白色、棕色、红色等 蓝、灰、绿、茶色、黄、褐、黑、蓝灰等 黑色、白色、棕色、红色、黄、褐、黑等 规格 含水量小于50%为低含水镜片，大于50%为高含水镜片；中心厚度小于0.05毫米为超薄镜片；直径13.8mm-18.8mm GEO系列 14.00mm； NEO系列 14.8mm； DUEBA系列 14.2mm. 境况不同规格不同。例如48口18-138，表示镜框尺寸48mm，鼻梁尺寸18mm，镜腿尺寸138mm 浅色太阳镜、遮阳太阳镜及特殊用途（滑雪、海滩、爬山等）“100％防紫外”、“UV400”、“阻隔全部的紫外线”、“防紫外” 视不同眼镜而定 包装 各色伴侣盒、护理液 各色伴侣盒、护理液 铝制眼镜盒、铁制眼镜盒、塑胶眼镜盒、首饰盒、表盒、纸盒、木盒、镜袋、镜布及配镜模板 铝制眼镜盒、铁制眼镜盒、塑胶眼镜盒、首饰盒、表盒、纸盒、木盒、镜袋、镜布及配镜模板 各色不同材质眼镜盒 维修 终生保修 终生保修 终生保修 终生保修 终生保修 练习5 准备你的市场营销计划——价格 填表说明： 在下表的顶端列