何飞鸿眠式成交话术.pptVIP

何飞鸿催眠式成交话术  何飞鸿老师简介★智诚企业管理顾问有限公司董事长★高级营销、管理、策划专家★清华大学——中旭商学院高级讲师★中华讲师网特聘讲师★创盈企业管理顾问有限公司特聘讲师★博智企业管理咨询有限公司特聘顾问★中国企业教育百强讲师团特约讲师 一、开篇提示 首先，我们简单地介绍一下催眠，理清平时人们对催眠的一些误解。 一提到催眠，有许多人就会想到电视上播出的一些催眠表演的画面。如催眠师用一个怀表在一个观众面前晃来晃去，嘴里念念有词，那位观众就睡着了。又如催眠师用一些神奇的手法让一个人变得像铁板一般僵硬，可以把他放在两只椅子上，然后可以站到他身上去，那位观众一动也不动。这样的催眠术我们称之为舞台式催眠，或表演式催眠，并不是我们要介绍的内容。我们要介绍给你的是交谈式催眠，什么是交谈式催眠呢?交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。 催眠学中的催眠： 催眠，是由各种不同技术引发的一种意识的替代状态。此时的人对他人的暗示具有极高的反应性。是一种高度受暗示性的状态。并在知觉、记忆和控制中做出相应的反应。虽然催眠很像睡眠，但睡眠在催眠中是不扮演任何角色的，因为如果人要是真的睡着了，对任何的暗示就不会有反应了。简单讲催眠就是用一种暗示语使人进入半睡眠状态的一种技术。