折戟沉沙三九事 自将磨洗认前朝(成稿)参考资料.docVIP

案例名称：折戟沉沙三九事 自将磨洗认前朝 指导老师：孟林明老师 组别名称：厦大2013级MBA福州班第三组 组员名单： 陈拓夫 陈 伟 康 飞 柯仕魁 吕泽中 束剑文 叶常青 （按姓氏排名，各人贡献一样） 完成日期：2013年8月21日 前言 1 一、三九集团兴衰历程 1 二、三九集团初期成功的经验 2 1.勇于创新、敢于突破 2 2.高效整合资源 3 三、三九集团失败的内部管理因素 3 1.两制缺失 4 2.四全羸弱 4 （1）全面计划管理缺位 4 （2）全面质量控制失衡 6 （3）全面经济核算体系坍塌 7 （4）全面人力资源管理缺失 8 四、三九集团失败的外部环境因素 9 五、总结 10 前言 2005年11月19日，曾经执掌三九集团帅印二十年的赵新先因“滥用职权罪”锒铛入狱。赵新先曾是中国企业界一颗耀眼的新星，被誉为“中国中药现代化之父”，一手铸就了“三九”这个曾经令中国企业界为之景仰的品牌。独创的三九模式，构筑过一个庞大的企业集群，涵盖了医药、汽车、食品、房地产等多个行业，旗下拥有过三家上市企业，并一度将发展战略延伸至网络信息和金融租赁领域。然而就是这样一个总资产一度达到83亿元的企业帝国，却在经历了数年的急剧扩张后全面崩塌了。是什么造就了赵新先和三九集团？三九集团崩塌的原因是什么？本文尝试从管理学角度对三九集团的成败进行分析。 一、三九集团兴衰历程 1985年，时任广州南方医院药局主任、43岁的赵新先满怀激情地带着一支军人小团队，创办了南方药厂并成功建成了中国第一条中药自动化生产线，开发出纯中药复方冲剂--“三九胃泰”。赵新先在营销方面做了许多创新，凭借产品优势，南方药厂快速发展，1988年产值达到18亿元，实现利税4亿元，成为当时国内知名度最高、盈利能力最好的中药企业。1991年，南方药厂归属解放军总后勤部，更名为三九集团，并先后收编71家各行业的军队企业，由此拉开了多元化发展的序幕。从1996年到2001年，三九品牌蜚声海内，通过购并式的扩张，涵盖了医药、汽车、食品、制药、旅游饭店、商业、农业和房地产八大行业。 2000年后，三九集团将第二次扩张的领域投向了资本市场和互联网，赵新先在不到1年的时间里，一举成为三家上市公司的主人。随后又注资3.08亿元成立三九深圳金融租赁公司，开通了号称全国最大医药健康网站的999健康网，三九的战略从原来的“八大产业并举”转变为“以生命健康产业为主营，网络信息和金融租赁两大产业为支柱”。 2001年8月28日，三九集团因大股东及关联方占用上市公司资金而招到证监会的公开谴责，此后三九集团的信誉严重受损，旗下的上市公司基本失去了融资的功能，经营形势十分严峻。赵新先被迫转变多元化的资本扩张战略，试图回归中药行业，提出了“三化战略”，但实际运作过程中损失惨重，更因三九健康城项目失利雪上加霜。2003年9月媒体刊文披露三九集团深陷财务危机，随后“讨债大军”纷沓而至，四面楚歌的赵新先破釜沉舟，向国资委逼宫失败。随着三九集团的多名高管相继被双规或通缉，赵新先涉嫌严重经济问题而被捕，三九集团的各项业务均出现崩塌迹象。 二、三九集团初期成功的经验 任何一家企业在阶段性成长过程中能获得超越同行业其他企业的卓越成就，必然有其“过人之处”。纵观三九集团的发展历程，其之所以能够脱颖而出并为时代所铭记主要归功于以下两点： 1.勇于创新、敢于突破 首先，任何企业从小到大，实现持续盈利的基石是产品，产品的成功创新，将给企业带来丰厚的利润。三九集团将原本是“千人千方”的中药配方，利用科技手段予以标准化、自动化、量产化，创造出了纯中药复方冲剂“三九胃泰”；之后创造出的壮骨关节丸、正天丸、皮炎平等系列中药疗效显著，时至今日，仍为家庭必备。“三九胃泰”等产品为三九集团带来了充裕的现金流，支撑企业的扩张和发展。 其次，在当时绝大多数企业仍奉行“酒香不怕巷子深”的老观念时，三九集团对营销方式进行创新，可谓是三九集团实现突破的又一助力。三九集团率先借用“学术报告会”、出租车顶箱广告、明星公益广告等营销方式，让三九品牌的形象深入人心。 同时，在经营方面，三九集团实行法人代表个人负责制，打破了国企的僵化管理，实现真正的政企分开，为企业松绑，在当时是绝无仅有的。 2.高效整合资源 企业想从一般到优秀，进而从优秀到卓越，需凭借极具竞争力的核心产品以及强大的资源整合能力。 三九集团，首先充分挖掘了老祖宗的遗产——中药配方的资源，创造出了极具竞争力的产品。其次，三九集团充分利用部队良好信誉和实力，使在企业和产品形象方面获得了先天优势，加上国营的背景，使三九并购地方企业“没有贱卖国资的嫌疑，又能盘活企业和地方财政”，得到了地方政府的大力支持，完成了企业急剧扩张。 三、三九集团失败的内部管理因素 我们认为三九集团