招商部提成管理制度参考资料.docVIP

招商部提成管理制度第一部分 总则同时为了加快的招商进度和提高团队协作的效率性，特制订以下相关制度，从而全面调动员工的工作积极性和主动性，内容如下：一本制度适用于工作人员（以下称全体招商人员） ；二、本制度本着公平、公正、严谨的原则制定，同时兼顾公司利益和个人利益的一致性； 三、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺定金的缴纳和合同的签订为准；四、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特情况说明除外） ； 五、全体招商人员均实行底薪+招商提成的薪酬结构； 六、全体招商人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，第二部分、提成原则招商人员个人提成比例与实际招商商户的数量相关，以确保项目在规定时间内正常开业。2、新聘招商员试用期为个月，试用期内招商任务及提成均按 80%执行， 试用期满经考核合格后纳入公司正式招商专员编制3、招商提成要紧密结合绩效考核，并考虑公司利益最大化为前提；4、招商总体提成以所招一个月租金作为提成标准； 二、具体分配方法 （）名：. 对项目开展招商督导、培训、管理.及相关部门协调工作。 为体现绩效考核的激励机制，对招商部经理的提成方案如下 1、基本工资（按公司规定执行）+项目总招商业绩提成（%） 项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式： 完成月度招商任务的 100%，按总招商业绩的 %提取；完成月度招商任务的 80%（含）～100%（不含） ，按其总招商业绩的 % 提取；完成月度招商任务的 60%（含）～80%（不含） ，按其总招商业绩的 10%提 取； 完成月度招商任务的 50% （含） ～60% （不含） 按其总招商业绩的 8%提取； ， 月度招商任务完成低于 50％的，按其总招商业绩的 5%提取；超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的 1%提取。 2、月度提成当月发放完毕。 （四）招商主管（人） ： 招商主管辅助和招商经理开展项目招商管理工作详细人数由总监设定，但须经公司共同认定，为体现绩效考核的激励机制，对招商部主管的提成方案如下： 1、基本工资（按公司规定执行）++项目总招商业绩（%）提成 项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：完成月度招商任务的 100%，按总招商业绩的 %提取；完成月度招商任务的 80%（含）～100%（不含） ，按其总招商业绩的 %提 取； 完成月度招商任务的 60% （含） ～80% （不含） 按其总招商业绩的 %提取； ， 完成月度招商任务的 50% （含） ～60% （不含） 按其总招商业绩的 1%提取； ， 月度招商任务完成低于 50％的，按其总招商业绩的 5%提取；超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的%提取。 2、月度提成当月发放完毕。、如果月度未完成招商任务且完成季度或年度招商任务的，原未发放提成部分 在次年年度发放第一个月工资时一同补发；、如果招商订铺位后离职的，待租金到账后，其招商提成接管招商计发、招商实行末位淘汰制：如果都完成招商任务，本季度考核可以不实行淘汰指标；如果连续三个月招商业绩倒数第一名，在征得招商经理、总监意见的前提下，由安排转岗或者待岗培训 （五）、招商专员（ 人左右，： 1、基本工资（按公司规定执行）++招商提成是以所招商业个月的 20%计提完成招商任务的 80%（含）～100%，招商提成正常发放；如完成招商任务的 50%（含）～80%（不含） ，招商提成发放 80%。如完成招商任务的 30%（含）～50%（不含） ，招商提成发放 60%。如完成业绩连续三个月低于招商任务 30%以下，公司予以劝退。已扣的提成，如果业绩在计划时间内补充完成的，予以补发。、月度提成按照发放比例当月发放完毕； 、如果月度未完成招商任务且完成季度或年度招商任务的，原未发放提成部分 在次年年度发放第一个月工资时一同补发；、如果招商专员订铺位后离职的，待租金到账后，其招商提成归接管招商专员计发； 、招商专员实行末位淘汰制：如果都完成招商任务，本季度考核可以不实行淘汰指标；如果连续三个月招商业绩倒数第一名，在征得招商经理、总监意见的前提下，由部安排转岗或者待岗培训。 三、关于优惠幅度、招商提成及其他相关说明 1、招商提成发放均以交保证金后，签订正式合同为准，提成发放按有关规 定执行；如出现签约后客户违约撤柜，已计提佣金在下月佣金中扣除。 2、根据公司相关规定，每月工资发放日发放上月度销售提成。3、总监、招商经理、招商主管招到商户的提成与招商专员提成比例相同。4、如果月度未完成招商任务且完成季度或年度招商任务的，原未发放提成部分在次年年度发放第一个月工资时一同补发；5、在开展招商工作期间，如因工作方法不当给公司造成经济损失、名誉损 失和其它工作困难、阻碍或隐患的，公司主管领导可结合公司或公司相关领导在按比例计提的基础上对