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网络营销策划书 -----移动MM手机应用下载平台推广策划 队名：彼岸逐风 队员：杨彦祺、谢绪鹏、易晓诗、张芹、张琪 指导老师：陈国平 策划时间：2011年3月20日 ? 目 录 前言---------------------------------------------------------2 目标市场分析-------------------------------------------------2 校园营销设计-------------------------------------------------3 产品---------------------------------------------------------4 总结---------------------------------------------------------5 附件：调查报告-----------------------------------------------6 （一）前言 Mobile Market平台是中国移动自有业务的一站式下载及综合营销平台，中国移动互联网战略的支点，承担拓展新领域、开创新模式、实现新跨越的使命，具有重要的战略意义 手机应用下载平台是移动公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争对手占有更多的市场份额，占领市场的先机，推广这一综合性集手机应用下载与创业的平台，赢得更多的市场，不断扩大平台的影响力是此策划的重要目标。 本建议主旨 1、 让更多的手机使用者了解移动MM手机应用下载平台，并引起消费者的兴趣。 2、 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二）目标市场分析 1、企业及产品情况分析 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 移动MM是什么Mobile Market 移动应用商场是中国移动旗下网站，提供手机游戏、手机软件、手机主题等手机应用下载，是中国移动在3G时代搭建的增值业务平台，主要销售各类手机应用（包括游戏、软件、主题）。其商业模式原型是苹果iPhone的APPStore，也就是通过为软件和应用开发方提供一个在线销售平台以及计费通道，从而获得分成收入。“移动MM”不是什么工具，而是中国移动推出的手机应用商城，也是国内的第一家手机应用商城，它是“移动Mobile　Market”的简称。什么是手机应用商城呢？说白了，就是一个手机软件商场，用户登录“移动MM”之后可以进入其网站，可以在网站内挑选软件下载，然后安装到手机里，这和互联网上的软件商城一样，你可以下载后安装到自己的电脑里。网络视频事件营销…………………….(校园内的表白行动，灯光、焰火…等等…(详细计划另商量)) （6）在校内举办logo设计比赛等 （四）产品 产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品 在调查过程中，我们小队发现关于MM产品的许多问题。例如： 某些应用按次计费，并且费用超过了我们调查所得的费用上限。 免费的精品应用太少，有很多重复和落伍的应用。 网站注册及下载的流程比较繁琐。 大学生消费群体是一个具有很强的好奇心，从众心理，采用分级的用户体验可以一步步诱导大学生消费者使用MM商场下载平台。从而形成行为习惯与信赖感。而方便快捷的用户体验如较少的链接次数，方便的导航，简洁的注册流程等都可以增加大学生消费群体的好感和认可度。 产品品牌的效应。移动MM手机应用商场是一个比较抽象的概念，它所缺乏的是一种多媒体的品牌展示，一个能代表MM手机应用商场的更加直观的、能让消费者一眼就记住和有良好感官印象的品牌，缺少一个能让消费者确切的了解MM功用的logo。能让MM被广大的用户支持和信赖，就必须有一个能让消费者牢记于心的独特的品牌。 （五）总结 以上的营销策略我们小队还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个校园推广策划书的指导下，移动MM手机应用商场的产品和形象推广会取得良好的效果 (六)附件：调查报告 关于移动MM潜在用户2009年12月23日44.1%。而占有调查数据30.4%的用户却选择了“不知道”。据我们在调查的过程中的了解，选择Java的调查对象中也存在这许多人并不了解自己的手机支持平台，只是看见“Java”这个词比较熟悉才选择的。这说明手机系统支持平台的发展速度很快，许多人只注重实用，而对于所用的手机并不十分了解 2、消费者对手机应用类型是相对比较了解并且使用比较广泛