初级营销师考试重点包括计算方式多重点划分讲解.docVIP

卷烟营销常用指标计算公式 1、卷烟人均消费量（条/人）=辖区卷烟消费总量÷辖区常住人口数量 2、卷烟需求预测准确率=【1（总量需求预测—客户订单需求总量÷客户订单需求总量】×100% 订单满足率=订单量÷订单需求量×100% ÷（上月卷烟社会库存+当月订单量-当月卷烟社会库存）=期末库存÷（期初库存+本期购进-期末库存） 5、卷烟动销率=本周期卷烟实际销量÷（期初库存+本期购进） 6、上柜率=（实际上柜户数÷目标户数）×100% 7、再购率= （上期订货后本期又订货户数÷上期订货户数）×100% 8、客户断货率=（断货客户数÷有记录客户数）×100%÷卷烟销售价格总额 11、存货周转次数=销售成本÷存货平均余额存货周转天数=360/存货周转次数环比增长率＝（本期数－上期数）/上期数×100％同比＝（本期-去年/去年×100% 市场营销 市场分析的基本步骤：数据复核与初步整理 数据代表性检验 数据分析 呈现分析结果。 综合性市场分析包括市场、品牌和零售客户三个维度。 1. 市场维度 市场维度分析包括：需求满足情况（需求满足率，断货率等）、社会动销情况（社会销售形式、市场价格情况、社会库存情况）和