(同行比较金利源等.docVIP

泉来和同行的对比 随着泉来业务的不断发展，在各地与一些厂家发生直接竞争的现象日益普遍，泉来总结出与和立升.爱玛特.金利源.水宜家，爱佳尔. 净来(泉佳宝)的差异，以便区域经理在招商中予以灵活使用： 泉来和立升的区别 泉来 立升 厂方概况 厂址 深圳龙岗 生产基地在海南 销售部在深圳 成立时间 1997 1992年 企业法人 欧阳葵会 陈良刚 技术掌控 自主研发和生产. 泉来是与净水器国家权威技术机构——中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所联合研制 自主研发和生产 工业用水处理方面较多 产品方面 过滤材料 两级过滤，超滤膜+KDF，其中KDF能够去除重金属，抑菌除氯 全部是超滤膜，没有其它滤料,为一级过滤 超滤膜材料 改性合金PVC，特点：膜丝强韧性好，亲水性能好，有较强的耐酸碱性。不易断裂，最高可承受8公升的破坏性压力。不易漏水。 改性合金PVC，主要是工业膜,特点：膜丝强韧性好，亲水性能好，有较强的耐酸咸性，最高可承受8公升的破坏性压力。。 产水水质 口感清甜,没有异味,有的有多种滤料,可以加快人体吸收 一级过滤口感没有我们好 产水量 产水量可以满足不同的需求.产水量最大有7.5吨 同级别的净水器.泉来流量比立升的大100升左右 配件 免费提供原装出厂配件 产品价格里面不含配件如2分鹅颈龙头，要45元/个 产品品种 产品有五大系列,可以满足不同市场需求 比我们少.他们没有直饮机和别墅中央净水机 新产品开发 有专门的市场开发部自主研发，能够透析市场需求，研发出好顾客需求的产品，从而得到更大的市场份额。 自主研发，但由不不主要面对家庭，主要面对工业膜,所以研发相对也会不为主要。 产品外观 厨房和中央系列以卧式为主，别墅机以立式为主。。 抛光没有我们的亮 多以卧式为主 价格方面 在同行业品牌中渠道价格有一定优势.空壳机和物料调到最低 同级别的净水器价格流量大,供货价格是零价一半,比我们高.而且不含配件 合作协议 代理模式 绝对独家经销,,严格的区域保护.保证经销商的利益,更好地去开拓市场 以办事处形式,自己操作,不相信经销商 首批提货 不强调首批提货,更好地走品牌路线,实现经销商价值最大化.更好地让经销商实现资金运转 门槛高 支持政策 物料终端形象权威证书 与采纳公司合作提供专业统一形象,统一制作多种促销物料,并按照提货额六个点向经销商免费提供,有全国经销商各地图片,有利于经销商树立高档形象 不统一 文件化支持 行业内第一家通过ISO的企业,帮助经销商构建营销运作的管理理系,为经销商量身制作一系列的高质量培训文件,为经销商提供强大的智力支持,同时有一套经市场验证成功的市场运作思路,能实现经销商立即赚钱,步步赚钱,长期赚钱,如中小型城市运作思路 ,没有找到相关的市场成功运作模式，以走卖场形式较多，销售通道比较单一化 样板市场 采用东莞市场作为我们的样板市场,经销商可以参考其做法,是可以在当地做起来的 没有 团队帮扶 确定合作后,我们会有业务精英进行实地市场帮扶,可以进行市场调查.人员培训,推广促销活动策划,管理平台搭建.市场开发 无 售后服务 安装 购买后24小时免费安装 购机后72小时安装 服务模式 五星级服务体系,有专业服务部门,可以向他们解更多使用技巧有助于提高使用效果，延长滤芯寿命 要收相关的服务费用 ： 泉来和爱玛特的区别 泉来 爱玛特 厂方概况 厂址 深圳龙岗 深圳龙岗宝龙工业区 成立时间 1997 2007年 企业法人 欧阳葵会 刘发来等几人投资(公司出去的) 技术掌控 自主研发和生产. 泉来是与净水器国家权威技术机构——中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所联合研制 自主研发生产，但技术撑控时间短，稳定性不强。容易出现质量问题。负责管理人员不够专业 产品方面 过滤材料 两级过滤，超滤膜+KDF，其中KDF能够去除重金属，抑菌除氯 两级过滤，超滤膜+KDF 超滤膜材料 改性合金PVC，特点：膜丝强韧性好，亲水性能好，有较强的耐酸咸性。不易断裂，最高可承受8公升的破坏性压力。不易漏水。 采用PAN膜。特点：膜丝强韧性低，亲水性能相对PVC较差，有较强的耐酸咸性。易断裂，在的、承受破坏性压力弱。易漏水。 产水水质 口感清甜,没有异味,有的有多种滤料,可以加快人体吸收 技术撑控时间短，膜丝容易出味道,口感不好 产水量 产水量可以满足不同的需求.产水量最大有7.5吨 最大流量只有3吨. 产品品种 产品有五大系列,可以满足不同市场需求 多以立式为主,不便于安装 新产品开发 有专门的市场开发部自主研发，能够透析市场需求，研发出好顾客需求的产品，从而得到更大的市场份额。 自主研发，