(越南卫浴市场的营销对策.docVIP

越南卫浴市场的营销对策 随着金融危机导致的出口量减少和国内市场供大于求的现状；国内制造生产企业面临着越来越大的生存压力。很多企业无法看到5至10年之后企业的生路在哪里？因为国内多数制造企业没有属于自己的品牌来掌控市场，只能依靠“忠实的客户”——经销商。但现实证明，经销商在产品的流通中所得利润是最高的，但却是最不可靠的。制造企业依靠自己的技术服务优势打造自己的品牌和市场已是关系到企业今后生存和发展的关键。 相对而言，国内市场已经很成熟，要打造一个盈利的品牌，其压力不言而知；那么，我们是否利用国际经济差异去做一个品牌并为企业以后的发展做铺垫呢？按照成本最小化原则我们选择并分析邻国越南的卫浴市场情况： 越南因与“世界工厂”—中国紧邻，包括卫浴产品在内的80%工业产品为中国制造的产品；但其多数为贴牌产品—打的要么是英文牌子，要么是越南牌子；多数品牌还没有明显的市场优势，市场表现混乱。中国制造的贴牌产品进入越南终端市场主要有以下几种方式： 中国生产工厂——中国贸易公司——（越南贸易公司）——越南大区批发商——省区批发商——越南零售商——消费个体（此类运作模式约占越南市场的20%） 中国生产工厂——越南贸易公司——越南大区批发商——省区批发商——越南零售商——消费个体（此类运作模式约占越南市场的25%） 中国生产工厂——中国贸易商人（越南设仓库）——越南大区批发商—省区批发商—越南零售商——消