无限极基本动作推广[精选].pptVIP

* * 基本动作推广分享 零售 零售是事业拓展的基础。通过对产品的讲解、示范与分享，让消费者了解产品的特点与功效，从而认可产品、使用产品、获得健康，为事业稳定发展培养出稳定的消费群体。 推荐 推荐是我们业绩倍增的源泉，是事业经营最重要的技能之一，推荐的数量与质量直接决定市场规模。做好推荐动作，可帮助我们快速实现从个人经营走向市场经营，推动事业伙伴飞得更高、走得更远。 做好零售、推荐的背景与好处 行业本质：建立自己的行销通路 产品生活化 市场发展现状、经营指标数据(见后) 标准化复制：无限极很简单就是零售与推荐 从上至下做一件事情：基本动作零售与推荐 推广目的 提升业绩 职级晋升 收入增加 推广方案准则 零售（平均生产力、人均购买能力）：2000元 ■ 零售——提升生产力 ■收入增加——（量身定制分职级培训、海外培训积分） 20%+10%+12.5%=42.5%；10%+12.5%=22.5%×2000=450元 ■基础业绩增加（公司奖励分红、职级、促销活动挂钩） ■从消费者转换成事业伙伴 ■自我激励、启业很轻松 ■领导作用（精神层面）、以身作则典范 ■鲶鱼效应、激励市场 ■消费致富 ■直销投资：影响力来自于改变，信心是用出来的 备注：零售额依据公司平均生产力，消费者购买能力递增 推广方案准则 推荐：建议ZJTJ每月2人 ■收入提高、业绩倍增、职级晋升 ■新鲜血液：人气带动氛围、士气 ■宽度与深度并重发展（ZJTJ/TJ%） ■操作简单易复制--兼职全职都可复制推荐2个人 ■以身作则、领导人作用、自我激励、坚定信心 ■观念的改变（目前现象：等、帮、靠） ■转变观念培养独立意识与能力 ■身份的定位：销售人员 ■实战经验积累 推广对象 推广对象 想成功定心定位业务伙伴 10-20-30级为主，40级检查 如推荐人能力不足可借力20级、30级或40级 跟进主体 跟进 检查与跟进的方法： ■领导人高度重视，以身做则带头去做 ■全面撒网，重点培养，制定目标 GRXF\TJ目标数据查询、通过经营性会议检查总结，制定适宜奖惩方式 ■借力SP平台（专卖店、工作室，家庭聚会） 新人学习、成功有约，基础教育 免费提供 坚持、简单、易复制 让零售与推荐成为销售的习惯！ 基本动作推广情况分享 1、小部分市场在宣导(宜昌、京山、钟祥) 2、宣导的市场没落实 3、大部分市场没有宣导 让有职级的人动起来！ 如果6个月能晋升为30级，您觉得是快是慢？ 如果您从20级开始做，您觉得多长时间能晋升为30级？ 其实很简单，让有职级的人动起来！每月零售2000，推荐2人。 让我们来算笔账吧。 案例：有位不稳定10W30级，有职级13人 第一月13×2=26人 13×3000=3.9万 第二月：36人，5.4万 第四月：70人，10.5万 第八月：268人，40万 第十二月：1028人，154万 业绩从哪里溜走…… 假如您每月都有近百万的业绩，每月却流失近百万，您会怎么办？ 假如您已达到总监级的业绩水平，每月流失200万以上，您会怎么办？ 假如您刚晋升为30级，每月却流失30级的业绩，您会怎么办？ 业绩从哪里溜走…… 业绩月份 职级 GRXF ZJTJ 职级总人数 职级总人数×推荐2人的XRS 实际XRS XRS 差距 每月损失 单位：万（×XSCL） 201209 30 607 1 14 28 11 -17 17 201210 30 5400 0 14 28 7 -21 21 201211 30 966 1 16 32 11 -21 17 201212 30 300 0 17 34 10 -24 24 该市场XSCL约10000 业绩从哪里溜走…… 业绩月份 职级 GRXF ZJTJ 职级总人数 职级总人数×推荐2人的XRS 实际XRS XRS 差距 每月损失 单位：万（×XRSCL） 201208 40 703 1 173 346 142 -204 -114 201209 40 399 0 174 348 178 -170 -103 201210 40 2262 0 164 328 193 -135 -105 201211 30 1866 0 150 300 191 -109 -46 业绩月份 职级 GRXF ZJTJ 职级总人数 职级总人数×推荐2人的XRS 实际XRS XRS 差距 每月损失 单位：万（×XRSCL） 20120