14电商6班daydayup小组全解.doc

湖南信息学院课程成果 课程方案标 课程名称：________网络营销____________________ 班 级：____________14电商6班_________________ 团队名（或小组序号）：__________DAY DAY UP______ 成员分工及个人成绩评定： 姓名及学号 任 务（组内量化的分工） 个人成绩 张海燕54 企业及产品基本情况简介 宋娟31 网络营销环境swot分析 彭鹏10 网络营销目标、战略 李英杰21 网络营销整体宣传方案 罗雨姣33 方案实施风险评估与预期 王博为09 策划方案各项费用预算和网络营销具体推广活动方案 综合评阅成绩： 成绩评定教师签名： 日期： 年 月 日 都市花乡企业鲜花营销及推广策划方案 学生团队：day day up 团队介绍： 项目及背景介绍：?1.都市花乡是由我们大学生自主创业的项目，会有很多学生群体前来光顾。 我们在大学期间系统的学习过服务技能，和别的花店相比，我们有更高的服务水平，能够留住许多回头客。 都市花乡花卉品种丰富，能够满足不同人们的需要，例如：友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置，新娘花车装饰、迎亲车队等等。 经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节省了开支，可充分发挥船小好调头的优势。 我们还会开设相关的网站，利用网络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者的需要。 6.我们内部人员团结，可以形成强大的凝聚力和向心力。 六、策划方案各项费用预算 成本加成定价法 P=成本×（1+利润率） 经过市场调查、网上资料统计和结合本店的自身情况制定了一个相对合理的利润率19%。 插花类 盆景类 进价 3.5元/枝 30元/盆 运费 0.5元 1元 损失费 1元 1元 租赁费 0.3元 1元 水电费 0.5元 0.5元 人工费 2元 4.5元 总计 7.8元 38元 所以插花的定价=7.8×(1+19%)=9.282元 盆景的定价=38×（1+19%）=45.22元 综合以上各种因素考虑 插花累花卉定价在15—30元 小型办公室盆栽定价在10—20元 中型室内盆栽定价在35—80元 大型室内盆栽定价在85—288元 高档礼品花束根据品种和花色的不同定价为98—288元 七、方案实施风险评估与预期 （一）风险分析外部风险? 1.国家对鲜花产品的生产、销售、检验、广告等相关政策；?? 2.大众的态度，顾客是否接受并光顾我家的鲜花店；? 3.经销商销售能力的不确定性；? 4.潜在竞争者的加入；?? 5.鲜花不宜持久放置，被天气等不确定因素的影响大；? 6.投资的风险。内部风险?? 1.新产品和营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难 2.其他花店通过降价和促销的方式，与我们的进行竞争。（二）风险解决方案? 1.熟悉相关的法律法规；?? 2.与别家花店进行密切合作，提供一流的服务，及时收集大众的反馈意见，并在第一时间解决问题；?? 1.具有专业素质的管理队伍，建立健全便捷的销售网络； （三）预期? 近两年来，以鲜花、水果等为代表的生鲜领域已成为投资新热点。包括天猫、京东在内的各大电商平台，也都在全力扶持鲜花和生鲜产业发展，业界认为，鲜花及生鲜类目是零售领域的最后一片蓝海。鲜花O2O已经开始走进消费者的日常生活，逐渐改变人们以往的购花习惯。以都市白领为主的新生代消费群体更热衷于网上买花，这其中主要的原因是因为移动互联网对鲜花产业的重塑，产生的便利性、价格优势以及优质服务等。而随着中产生活情调和生活方式的逐渐崛起，鲜花O2O的市场将会有更大的想象空间。 产 品 类 别 成 本 项 目