健身俱乐部策划推广解析.ppt

金吉鸟健身市场推广计划书 小组成员 李雄雄 应晨阳 杨宇恒 贲楚然 廖嘉琪 王朕 成祯 背景 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。 20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。 国内目前现状 现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。 推广步骤 NO 1:项目市场定位 NO 2:营销传播操作 1、项目整体分析 2、消费群体分析 1、网络 2、电视、电台 3、平面广告 4、户外媒体 5、营销活动推行 …… 项目市场定位 1、项目整体分析 SW分析 OT分析 优势： 1、健身设备、设施功能齐全的健 身器械，质量好、安全性高。 2、超大空间，容纳和满足为数 众多的健身、运动爱好者. 3、品牌优势明显，全国连锁. 劣势： 1、会员卡价格偏高，普通大众 接受不了。 2、位于城郊，地理位置有点偏。 机遇： 随着消费观念的改变，人们在食品上的支出增加不大，而休闲娱乐聚会等支出增大，越来越多的消费者意识到健身的重要性。 威胁： 电视报刊杂志对健身房的报道日渐增多，人们对人们对健身房器材和跳操项目不再陌生。健身俱乐部的增多，消费者的选择余地增多，他们对价格的敏感会减少俱乐部盈利的空间。 2、消费群体分析 目标消费人群：中高端消费（中青年） 品牌推广重心集中于白领、政府公务员、商务人士等社会中产阶级 原因： 俱乐部不远处是繁华商业中心、高档 社区集中地、写字楼/商务楼，以及许多政 府行政机关单位。 营销传播操作 推广方式 平面广告 网络 电视、电台 户外媒体 营销活动 广告宣传 NO 1: 传单宣传 [资料内容]：设计精美宣传单(对俱乐部的简介 和最新产品及活动信息地点，联系方式等)+制作的问 卷调查(答案可在宣传单上找到)? [宣传地点]：人流量大的地方 广告宣传 NO 2: 横幅宣传 [横幅规格] ：0．8M*12M红布条+彩绘字（1-2条） [横幅内容] ：上帝创造生命，我们创造形体? [悬挂方式]：可在引人注目的广告区域悬挂? 广告宣传 NO3 : 平面广告 网络 地区较有影响力的门户网站 Flash闪频广告，项目网站 及集团网站的链接、活动营销、 论坛讨论、新闻或专题发布 电视电台 通过电视、广播电台宣传，对健身俱乐部和媒介进 行全方位，多角度的渲染，突出其焦点性。 [宣传媒介]：电视、广播电台。并可以以俱乐部名 义定期点歌（为期一周左右）。 营销活动 [宣传方式]：1、在活动期间人流量大的地方进行宣传。?2、互动 节目期间可提供优惠，（如免费健身几次），使俱乐部更加贴近广 大观众 。 3、晚会期间有关于商家的VCR同步播出，使观众对俱 乐部有更直观的了解(具体内容由商家提供)。 4、活动的服装宣 传，穿有印有俱乐部loge的服装进行宣传。 季度卡：学生卡（寒假）299元，限2月1号前办理，为年后3月份续卡做好铺垫。 新入会会员赠送1月15日前健身免费，主要目的是吸引年后的会员提前入会。 同时加强团队建设，为3月旺季做好人力资源储备（2月3号左右实施） 1月份推广方案：新年礼包 正常运营阶段 2月14日情人节，可提前限量销售《幸福情侣卡》并赠送惊喜情侣礼品。情侣年卡原xx元，现活动价xx元，活动从2月1日起，限3月1日前办理，以示开年红。 凡新入会会员赠送2月14日前健身免费，主要目的是提升活动卡预售量2月1日-2月30日正好节日前后期，主要做春季宣传，争取联谊商家合作单位为x家，并且投置其活动宣传于合作商家。 2月份推广方案：情人节 3月8日妇女节，限3月9号前办理，推出限量版《幸福女人卡》，定价xxx元/3年金卡，现活动价以xxx元/3年的基础上赠送礼包+xxx元/月卡消费卡一张 。 新入会会员赠送3月