(人教七年级下语文3学月考试练习含答案.docVIP

《人才测评》课程作业汇总 作业一：个人简历 作业二：目标岗位素质模型 作业三：结构化行为面试题目 作业四：模拟面试记录 作业五：无领导小组讨论评价表 作业六：无领导小组讨论过程记录与成员评价 选做作业：实际参加面试或讨论过程实录与心得体会 姓名： 姚志超 学号： 090202117 班级： 工商091 2011年10月 作业一：个人简历 姓名 性别 出生年月 民族 政治面貌 身高 学制 学历 专业 毕业学校 技能 管理学 计算机 时间 联系方式 通讯地址 联系电话 E-mail 413876568@ 邮 编 050018 自我评价 希望找到有关与销售的职位，希望是自己的到锻炼。 后期希望做到有关人事管理的职位，因为这和我自己的专业有关，我很喜欢我的专业它是一门很实用也很有创造性的专业。因不同的公司而不同。 作业二：目标岗位素质模型 第一：有好的口才 做销售的职业，要有好的口才，这并不意味着要欺骗合作者，口才是要正确的表述产品，能够有调理的将产品的优缺点讲述清楚，让销售商能够正确的理解产品。 第二：心理素质过硬 心理素质指的是在销售的岗位上不免会遇到很难接触和合作的销售商，与之交流要有过硬的心理素质，要认识到越有挑战性的工作才更能激发出个人的潜力。啃下最硬的骨头才不在岗位上有所提高。这样心理素质就发挥了至关重要的地位。 第三：有益计谋 在销售的岗位上要抓做消费者的心理，与合作伙伴共同销售好产品，让双方互利，开发新的客户，维护产品等。需要在这个岗位能出谋划策，取的更大的利益。 作业三：结构化行为面试题目 公司初二一款新产品，要求你卖给一位老客户，但是老客户有你上次买个他的货物，现在还没有卖完，所以老客户决定先不买新款的产品，但是公司要求必须卖出去，要不然就不能完成任务？ 公司规定是收到款后再发货，但是这个客户偏要收到货物再发款给公司，无论你说什么客户都要求货到再付款，如果你不卖给他这些货物你这个月的任务又完不成，你该怎么办？.当你的潜在客户对你的屡次电话“骚扰”表现出极度不耐烦时，甚至说，不要再给我打电话了，我烦透你们公司的人了，请问这时该如何处理.当你得知一家知名公司有需求时，你得到了他们公司的总机号码，但却不知道具体的联系人和联系人的分机，而前台对没有提供具体姓名的来访者拒绝转接，请问这时我们该如何处理，给出2种或2种以上处理方法请举出一个例子：您运用创造性的思维或办法解决了一个问题。作业六：无领导小组讨论过程记录与成员评价 经过无领导小组的讨论，我对我们小组成员的评价如下： 全局观：大家都能从组织的长远发展来考虑必要时还能牺牲个人利益然而在组织规则上还是表现不一的小组成员有的会打破组织的规则。 组织协调：了解和掌握组织现有的人、财、物等资源现状，及时进行资源合理调配。了解不同人的需求和能力特点，在人员配置上做到优势互补，从日常的游戏角色上分析，大家表现的都不错。能够根据重要性，确定自己处理问题的先后顺序。 能够事先预计决策可能带来的负面影响，并采取措施减少或避免其发生。勇于承担决策的风险。保持独立思考，不轻易附和他人意见。 压力或危险出现的时候，不会匆忙应对，仍能够进行客观分析。出现混乱情况的时候，能冷静地重新制定计划，确保重要目标的达成。 在超负荷的工作压力下，仍能保证高质量地完成大量工作。敢于向惯例或权威发出质疑，提出创造性解决问题的方法。做决策时，能够认真对待反对意见。当面对新挑战时，善于利用以往经验进行推断。能够发现表面不相关的事物之间的潜在联系，从而形成新的思路。 张海建耐性不强，喜欢一帆风顺的情况。 王辉是在交流沟通方面比较差，对物质的欲望高，不会让给同伴。 钟海是比较独立，但是很稳定在团队中能够起到很好的激励作用，属于个人成就型。 李雪峰相当稳定，能够风情现实状况及时的改变组织的路线。在组织中起到决定性的作用。 选做题：心得体会 销售是一个很有挑战性的工作，销售不仅仅是销售你当前手中的产品，更重要的是销售你的品牌，销售你的企业文化，传达你想要给消费者的信息，展现出你企业的魅力，使分销商或者商店能更成为你的长期伙伴，所以销售要及时的传达出公司的旨意。 销售重要的就是诚信，企业和人一样是有品质的，他通过销售来体现，所以品牌现在成为多数企业销售的手段之一。 销售也是多变的，销售要分情况什么样的时节销售什么样的物品，不一样的时节通过怎么样的联系和变化等销售方法来达到自己的销售目的。 销售也是公司生产和设计，新产品开发的“指南针”，能够更好地利用好销售，确保好销售渠道，销售路径。定会给企业带来丰