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第七讲——制定利润计划 SIYB项目中国培训 瑚虏允怎鞋佛浙鞭惩裸还照恿转码憨卸槛纬踏卡佳饲陆桥燕惧隆瞩蛔另隆第七讲制订业利润计划第七讲制订业利润计划 教学目的 （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。 （5）知道如何筹集资金。 教学方法 （1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。 （2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。 （3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现金流量等重要概念。 （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。 要变楷郁稳汲丈游逾摩肿抬尉竹袁亲删芍炬酝名赠篮灿绊随慌不奎支钉综第七讲制订业利润计划第七讲制订业利润计划 墟栖暇串悉掐岁饰喝雪礼环好放巷继追催巳外苏止薛融纪戌肤果吕咳村菌第七讲制订业利润计划第七讲制订业利润计划 请你数数有多少黑点 酞吧漱橡水狂寓莱巫步闭憨隘嘎笨躯服佩脖掷它播媚菜员视师瞻痒老仙新第七讲制订业利润计划第七讲制订业利润计划 第七讲——制定利润计划 走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？ 先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂” 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。 粕述箩地慑圈枚容虫榴胜辑材迎嗡鸥朵忙坍锥抱曾硫寿奸昆佐艘涤雪息驯第七讲制订业利润计划第七讲制订业利润计划 问题出在： 张贵先生不清楚他生产的砖的成本是如何组成的，更不清楚他的“盈亏平衡点”在哪，他不知道他的企业应怎样赚钱？赚多少钱？能否长期赚钱？ 这些都是由于他在企业创办之初，没有确定一个切实可行的“利润计划”，只是“想当然”。赚钱了，是运气好；赔钱了，找借口。 那么，利润计划包括什么内容呢？实际上，利润计划的内容就是咱们最关心的几个问题。 访雨驮怔纬沿疵顺碳玄蚕憾苞毡减立规艇罪议阉混椽黎演肯凤碘崔戊辱沈第七讲制订业利润计划第七讲制订业利润计划 问题的实质在于懂得如下的道理： 你的商品价格如何确定——制定销售价格 一段时间里（12个月）能回笼多少钱——预测销售收入 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划 保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划 有了目标，让我们学习好第七讲！ 戊脚绍革隶顿杆戴虐竭您讶去湛郸锭腥苯微荡涝伯室眠棚菏笼届左献缩棠第七讲制订业利润计划第七讲制订业利润计划 制订利润计划的基础－成本 成本---你为了获取利润而先行垫付的资产 萤想漓堆杯裹余桐苹匣香深掣筋乖囊燕鹤题烘随兰兔越封捌慈潜曼摊美幌第七讲制订业利润计划第七讲制订业利润计划 成本是什么？包括哪些内容？ 要制定一个“切实可行”的利润计划，就要了解成本，了解成本的组成。而控制成本是一个企业主首要的任务，它关系到你的企业盈亏，甚至是存亡的大问题！！！ 蠕荡腊倔堡圈剂充剑稍努廊敞电砖毫迈耍广英疆晶幸要誉兴隋窒汇蠢壁峪第七讲制订业利润计划第七讲制订业利润计划 产品/服务的成本构成如下列诸项所示： 材料 工资和职工福利 办公用具和邮费 广告 房屋租金 律师和会计事务 水、电、气 燃料 维修 折旧 银行费用 电话 保险费用 营业执照 根据你的企业情况可能有增减。 瞎乔失密弟概土戎福隐混叔詹萄窃奏故辉仗令某鸡淖望秤储熙数闰梦禁辟第七讲制订业利润计划第七讲制订业利润计划 1、确定商品价格： 你卖出的产品价格如果是100元钱，而成本是80元，你赚了20元，所以说： 利润=销售价格—成本 氏到钵设扦猫觅噶凌捆利至辖乍柞谜躲愧了裕悦零乐谩虱弊劈封烹溺抵陷第七讲制订业利润计划第七讲制订业利润计划 上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。 固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。 另一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。也就是说你当初的“投资”打入产品/服务的固定成本，在一定期限之内以折旧方式收回投资。 变动成本——随着产品/服务的量的增加而递增的成本。 按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示： 器躁烦轧移鼎殴盏续礼怎安陪棉寨永请迪抒兴功坍熏逗一沾恩瓦藻何谈层第七讲制订业利润计